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湖南奥克斯对2011年市场全面抢跑信心十足

2010/8/12/15:39来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯家电下乡以旧换新、节能惠民三大国家政策,2010年冷年给空调市场带来了太多的想象空间。

    2011年新冷年伊始,奥克斯空调长沙营销中心总经理已经完成了他的“空调渠道”的周密部署。在还没有完全结束的2010年度,他开始神定气闲地向记者谈起风雨变幻的2010冷年,以及还未开始的2011冷年的新思路……

    回眸:一步领先,步步领先

    2010年一开始,奥克斯等空调领先企业采取了“主动出击、刺激消费”的策略,8月份一开盘,就开展了“贺奥克斯空调上市15周年,礼品狂欢送”的大型活动,抢占了市场销售先机,大大提升了渠道经销商的信心,实现了2010年的开门红。

    据介绍,奥克斯接着在业内推出“六重补贴献礼祖国60周年”主题促销,借助国庆消费市场,成功实现销量翻三番的目标。接着在渠道开展“买空调,送液晶,送手机”活动,据悉,奥克斯在湖南共送出3000多台液晶和手机,销售也较同期增长了4倍,成功推动了淡季的品牌推广和产品销售。在元旦期间,“999元仅仅是开始”“变频风暴来了”等大投入的大型促销活动,使奥克斯在元旦,春节期间保持良好的增长优势。而在空调旺季,奥克斯坚持健康品牌,持续加大促销。使空调在四、五月份销售爆发,甚至出现了全国货源紧张的现象。从开盘到年底未曾停歇,奥克斯和经销商联合积极开展促销活动,实现奥克斯在湖南市场翻倍的增长。

    “奥克斯赢在执行,赢在起跑线上,一步领先,步步领先。”奥克斯湖南办事处负责人如是表示。

    策略:“组合拳”,系统发力

    经历了2010年的持续增长,奥克斯整装待发又迎来了2011冷年的市场开局。

    在空调行业变幻的今天,奥克斯在技术创新、产品制造、成本控制、市场管理等环节上再度抛出“组合拳”,并率先发力产品营销,通过构建产品体系,借助产品差异化的定位,以及市场的细分化布局,从而在当前的行业环境和市场格局下,实现对市场的全覆盖和全方位竞争。奥克斯空调长沙营销中心总经理透露,公司在2011年将继续加强五大产品体系建设,丰富变频机、高能效定频机、下乡机、工程机、柜机5大产品体系,分别实现了对“家电下乡”、“节能惠民”、“以旧换新”政策的全面覆盖,从而搭建起企业、市场、经销商、消费者等多方共赢的商业价值链条。

    “近年来,奥克斯一直在推动竞争手段和模式的升级,核心就是要实现从价格到价值的转型,通过在产品创新力度、品质管理和控制、创新服务理念等多个环节上的系统发力,着力为消费者在产品价格之外实现新的增值与提升。”奥克斯空调长沙营销中心总经理表示,“奥克斯空调产品体系的布局,在市场层面实现了份额最大化的同时,也为消费者提供了多重增值平台,无疑实现了市场价值与社会价值的有机结合,必将全面抢跑2011新年度市场。”

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