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直逼国产品牌价格外资电视为何降价凶猛

2010/9/12/14:20来源:IT168

    记得2009年黄金周“价格战役”中,受国产品牌平板电视降价影响,夏普、三星等外资巨头也抛出了各自的杀手锏,三星电子以高端的LED电视抢占高端市场,而夏普、松下等日本企业则主要采取了价格战。不过遗憾的是,外资品牌的回击并没有取得太多的成绩,从各种权威销售统计数据来看,去年国庆平板市场中海信、创维等国产品牌销售领先。

    分析去年外资平板电视反击失败的原因,其实很简单,价格没有降到位是最重要的因素。虽然去年外资平板电视在促销力度上有所加强,部分尺寸达到10%以上的均价降幅,但是相对国产产品的价格来说,仍然高出30%-50%不等,对于预算紧张的消费者来说,高出的这部分价格会导致他们在购买时排除外资品牌。

    进入2010年后,外资品牌的价格降幅开始加大,而在十一黄金周来临之前,外资品牌的平板电视已经提前开始降价。深圳国美电器销售人员向笔者表示:从今年销售情况来看,坚硬的夏普、索尼、松下、LG等外资品牌平板电视的价格遍布有所下调,价格直逼国产品牌,本周主流的42、46英寸的平板电视均价都下调了500-800元不等,而50寸以上的平板电视有些型号下调了近2000元。

    什么原因导致外资平板电视降价如此凶猛呢?

    清理库存企业年末回笼资金

    据索尼的销售人员透漏,索尼一款原价5499元的40寸液晶电视降价800元,新推的55寸3DLED电视也参与降价,降价幅度达2500元。一方面是新品将要上市,另一方面也是为了整体的策略性降价,在接下来的国庆销售战中,索尼还将有更大力度降幅。而松下则透漏从八月中旬到十月份,部分松下电视机型在中国的降价幅度将达到50%。

    从索尼和松下部分产品降价的幅度可以看出,外资平板电视新品上市价格虚标的不止是一点点,而中国消费者有一半的费用是为品牌而买单。抛开上市价格过高的因素不说,我们看产品分析,从目前外资品牌的主要降价机型上看,基本都是5月份前上市的产品,打着为新品让路的旗号降价,其实还有一个主要原因是清理库存。毕竟国庆过后即将临近年末,回笼资金是每个厂商必做的事情。

    以上是外资品牌平板电视国庆降价凶猛的原因之一。

    战略转折提高市场占有率

    外资企业既是彩电企业又是面板企业,国内80%的面板都是向他们采购的,面板的价格占掉整个彩电80%的成本,这意味着外资彩电厂商可以直接控制整个彩电市场的价格。比如在重大节日前夕,所有的厂商都会去备货争夺旺季,这时面板的价格是坚挺的,固然平板电视整机的成本也是颇高的。而国产企业在存货的期间,外资企业首先已经获取了面板上的利润,其次还摸清了采购面板企业的库存量。而当节日来临时外资品牌直接降价,对于国产品牌来说是个致命的打击。

    有网友提出,为什么前几年外资品牌不采取这种战略呢?

    在08年以前,国内外品牌定位不同,外资品牌一直以高端形象自居,那时在技术上和价格也都高出国内品牌一大截。对于当时平板电视还未真正普及的时期来说,主要的目的还是为了树立自己的品牌形象,当然巨大的利润也能弥补销量上的遗憾。而到现在为止,国内外品牌在面板使用上相同,技术上的差距也在缩减,功能上国内品牌突破较快,外资品牌的优势在逐步消失,这时如果依然保持高端高价格的话,相信不会有更多的消费者去为品牌而买单。

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