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现代空调“押宝”三四级市场营销

2010/9/19/10:29来源:华媒网作者:周志慧

    12日,志高与韩国现代株式会社合资空调品牌现代,宣布将全面布局中国,尤其是把营销渠道延伸至三四级市场,加快在中国空调市场的发展步伐。

    据悉,现代空调在中国市场已经试水8年,2002年,现代集团宣布与志高集团在空调领域展开战略合作,现代集团给予志高资金和技术支持,双方进行OEM(贴牌生产)合作,现代授权志高在其空调产品上使用现代的中文商标。

    受全国绝大部分城市天气炎热影响,加上国内大中城市消费升级、家电下乡以旧换新节能惠民等政策利好刺激,2010冷冻年,我国空调行业一扫上一冷年度的低迷,包括美的、格力、志高以及海信科龙等均交出不错的成绩单。统计显示,目前国内空调行业前四名美的、格力、志高及海尔的市场占有率,已经超过70%,而剩下的市场份额,也基本上被20多家国内二线品牌空调企业瓜分完。

    随着我国自主品牌空调的集体崛起,韩系、日系等外资空调品牌在中国不断收缩。相关数据显示,2005年之前,合资空调品牌在中国市场占有率保持在30%左右,而2005年之后,合资品牌生存空间逐渐被国产品牌瓜分蚕食,2010年合资品牌的市场占有率已跌破10%,在被称为未来空调主战场的农村市场,合资品牌的市场占有率更低于3%。

    陈刚认为,目前还没有合资品牌完成中国区域的布局:从市场看,它们更多集中在华东、华南等区域性市场;渠道方面,则主要停留在一二级市场;产品方面,只占据中国高端空调部分市场。因此,他认为,合资品牌要实现中国全面布局,路很长很难走。

    不过,目前国内空调市场已被美的、格力等巨头瓜分,要想在二线品牌分得一杯羹,难度非常大。中国家用电器协会副秘书长陈刚表示,现代空调能否摆脱合资空调普遍存在的品牌知名度低、美誉度不足、售后服务难有效覆盖市场等三大软肋制约,冲击中国空调市场格局,值得关注。

    对此,刚刚上任的现代空调总经理吕海军表示,现代要在2011冷冻年发力,扫除合资品牌存在的售后短板、营销策略难以本土化等障碍,加快国内市场的竞争。吕海军称,现代空调目前已完成所有营销环节的全面转型,实施全国范围的渠道拓张,并把重点瞄准三四级市场。不过,记者了解到,目前现代空调在国内虽已形成200万台套的生产能力,但实际销售量则不足百万台,远远低于包括奥克斯格兰仕等二线空调品牌;美誉度方面,暂难与包括松下等合资品牌相比。

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