小家电不山寨 听他们讲做企业的故事 中

http://www.homea.hc360.com2010年09月20日08:05 来源:慧聪家电网作者:肖莉T|T

    书接上一回小家电不山寨 听他们讲做企业的故事 上,咱们说到三家小家电企业的经营之路,他们分别代表老企业转型,新企业创业和专业制造的群体,这次我们再来讲另外三家企业的故事。

    “夹心饼干”寄希望于终端市场的觉醒

    小家电企业做到一定规模,恐怕就到了夹心层的地步,你也许开发出了好的产品,但因为品牌知名度不够高,你的好东西只能靠自己的渠道去慢慢扩大影响,而当知名企业看到这块利润后迅速拿下,专利成了他的,产品也成了他的。当市场起来后,山寨厂蜂拥而至用低价分食并扰乱市场。这时候,你上要面对大企业的压力,下要排除山寨的干扰,你就成了“夹心饼干”,想必这是不少中型家电企业统一的境遇。

    在中国小家电交易会上,这样的企业不少,余姚市爱拓升电器有限公司就是其中的一家,他们的主打产品是即热式电热水器。在这个行业里有成百上千家企业争食,他们上演着各种鱼龙混杂的剧幕,一个本应有着光明前途的产品在市场初期即遭遇杂牌袭击,行业整体质量不佳,在长达三年的时间里增长停滞。

    爱拓升负责人邹展环对这一情况非常了解,这也正是他最担心的问题。邹认为一些不负责任的厂家生产出来的产品连国家强制性认证都没有,他们的销售就靠胡吹乱侃,对消费者不负责任,对行业也不负责任。企业当然希望国家能出台相关政策治理这种乱现象,但是只等着国家来治理,时间上对企业来说又等不及。邹将此寄希望于经销商和终端消费者的觉醒,“可以去相关政府网站查资格证书,输入厂家名称如果符合国家认证就有证书,没有证书的不管他再怎么吹也不能买”。

    如果是一些小型家电产品,消费者可以单凭自己的感官和基本知识就能判定好坏,但对于电热水器这样的大件,消费者通常无法靠自己来判断,查询政府网站这样的行为又不知会有多少消费者知道这样做,如果是通过品牌来识别,那么像爱拓升这样的企业在知名品牌面前就会毫无竞争力,所以邹展环寄希望于消费者自身觉醒的愿望必须建立在自身品牌知名度足够高的基础上。

    要赶在大企业之前打出名气

    有没有觉得小家电总能创造出一些新兴的知名品牌,比如电磁炉成就了尚朋堂,豆浆机成就了九阳,塔扇成就了艾美特。小家电新产品一旦红了就会招致大批企业的跟进,你注定会被潮水淹没吗,也不尽然,如果你成了这件产品的代名词,情况就会大为不同。

    电磁炉在经历过一阵狂风乱雨之后,现在已萧条了很多,作为小家电行业晴雨表的《慧聪家电商情》上电磁炉的广告已明显减少,中国小家电交易会上厂商对电磁炉的热情也减弱了许多,业内人士叹息,电磁炉已经被做死了,不过一种新的产品电陶炉正在准备取而代之。这个在搜狗输入法里还没被收录的词汇正在蹿红整个行业,百度上已经出现了这个热词,并有关于电陶炉与电磁炉区别的信息出现,尽管大多消费者还不知道此为何物,但有一点可以肯定,厂商间的交易已开始频繁起来。

    佛山市顺德区启伟电器有限公司就是一家做电陶炉的企业,员工名片上都印着“电陶炉专家”的字样。怎么个专家法,负责人殷开楠说目前行业做电陶炉的还不多,依现在的标准,从研发到生产启伟都是最专业的。可怕的是美的已经开始了这种产品的生产,这种行业大鳄的介入虽然能提升整个市场,但挤压小厂的情况也会随之而来。

    “美的现在没有我们的优势,一方面他的主要精力还是在电磁炉,如果把电磁炉拿下来,他的损失就大了,但是电陶炉一定是将来市场的潮流,他又不得不做,这个处境很尴尬”,殷开楠认为美的的电陶炉还未大面积铺开,而且售价偏高在400——700元左右,而启伟则依靠专业制造在成本和售价方面都比美的有优势,抢在美的之前尽快让行业对自己熟悉起来是必要的。现在的问题就是品牌的建立,这是个长期而系统的工程,不仅仅要宣传推广,产品和企业的实力也非常重要。

    殷开楠估计国内电陶炉市场起来也就在2——3年内,自己品牌的建设慢的话5——10年,快的话也是2——3年。杂牌厂尚无法对电陶炉构成威胁,因为就技术而言电陶炉要比电磁炉高,核心技术还是掌握在这些先入企业的手中。启伟要做的就是抢在大鳄侵入之前就树立品牌,等到市场来到之时,他就已是主流品牌了。说不定,哪天会像九阳一样一炮而红,做小电的企业都有这个梦想。

    山寨厂摸得到外形,摸不到技术;大企业不如中小企业船小好调头

    上面这句话是大连社康节能减排设备有限公司周振东给笔者的,当然他没有那么言简意赅,这是我们总结的。

    作为一家生产环保集成灶的企业,社康正处于行业混乱的初级阶段。集成灶在这一两年内悄然兴起,虽然还未看到知名品牌对它的大肆宣传,但在各种家电类展会上,它已然成为厂商追捧的明星。在中国小家电交易会上,社康的动静比较大,炫丽的特装展台之外,员工还列队举着社康的牌子游走在展馆各处做移动广告。

    也就在去年,一些集成灶企业参展时还拒绝媒体拍照,这种情况在这样的展会上非常普遍,企业这么做有两种可能:一、害怕被竞争对手或者小厂抄袭;二、自己本身就是抄袭者,怕被媒体放大后引来麻烦。集成灶的专利问题从来没有扯清楚过,一些企业曾愤怒得向笔者控诉谁谁谁抄袭了他们的设计,但是遮着掩着就能防止偷师吗,竞争对手照样可以买你的产品来拆解。

    周振东表示社康并不担心抄袭,人家可以学外观,但工艺和成本控制是学不走的。社康的产品工艺复杂,如果没有生产力和一定量的话,模仿起来会很麻烦,就算能模仿了去,在成本上也控制不下来,因此社康的态度是:尽管学好了。社康的产品有自己的专利,如果出现抄袭就打官司吗,周振东认为还是要市场来解决吧。企业不能因为有了专利就可以高枕无忧,产品质量和宽大的销售网络才能使自己迅速铺货,这样抄袭者还有时间吗?

    以社康现在的规模,也正处于夹心层的位置,对于这个问题周振东显得很轻松。其实在厨卫小家电,为什么一个新品能成就一个品牌一个企业,因为知名企业往往不敢对一个新品妄自定论,该做还是不该做,自己以什么样的定位去做,如果不成功责任谁来担,在业内的位置和名声怎么办……而中小企业不用担心这么多,他们的优势就是灵活性,产品出新的速度也更快。所以,侧吸油烟机几乎在行业遍布以后,方太、樱花、老板、帅康等知名品牌才有介入,集成灶现在还在通往侧吸油烟机的路上。

    上下都不惧怕,周振东能说出这种话其实也基于社康的规模,实力稍小的企业会说社康是站着说话不腰疼,不过周振东认为1000万有1000万的运作,10万有10万的运作,有自主产品、自主品牌,慢慢运作,稳扎稳打一定能行,只要不盲目跟风就行。

    未完,待续……

    

责任编辑:肖莉

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