慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

比亚迪汽车业务受阻 进军家电业凶多吉少

2010/9/27/8:59来源:IT时代周刊作者:凌锋

    横向发展家电行业,虽然有利于比亚迪集团降低整体投资风险,但跨电池、IT、汽车、家电等数个看似完全不相关的业务,对其将是一场严峻的考验

    在经历一个个传奇神话之后,比亚迪汽车的发展终于“踩刹车”。最新统计数据显示,8月份比亚迪汽车的销量为31069辆,同比下滑19%,环比下滑6%,这已经是连续5个月环比下滑。

    而在8月初,在市场放缓、品牌调整等多重压力下,比亚迪汽车宣布今年的销售目标,将由原来预期的80万辆下调至60万辆,整体下调25%。在此之前,比亚迪汽车自2003年加盟汽车行业以来,已经连续6年销量增幅超过100%。此次销量目标的调整,意味着比亚迪汽车遭遇到了挫折。

    在环保电动车方面,比亚迪的双模纯电动车F3DM虽然上市已经一年多,国家也有政策上的扶持,但目前除了深圳和香港政府有部分采购外,还鲜有普通消费者问津。比亚迪将此解读为目前环保车市场爆发的时机尚未到来。

    汽车业务受阻,比亚迪最近又瞄上了家电行业。近日有消息称,比亚迪9月底将邀请股神巴菲特赴华参观,行程将包括比亚迪深圳宝龙工业区家电项目基地。拥有节能优势的比亚迪进军竞争激烈、利润微薄的家电行业,会是怎样一种局面?

    经销商退网之殇

    比亚迪汽车堪称“车坛黑马”,仅几年时间,就跻身于全国汽车销量前十名,销售网络更突破千家,直逼合资品牌。作为电动车领域的技术先锋,连股神巴菲特都对它倍加青睐,其与梅赛德斯-奔驰的母公司戴姆勒的合资企业,也即将开张。

    比亚迪汽车的利润正逐年攀升,汽车行业的收益目前在比亚迪集团利润中已经占据了半壁江山。然而,在一组组华丽数据背后,这种极速扩张策略,却成了目前比亚迪汽车稳定发展最严重的硬伤。

    自从比亚迪宣布下调销售目标以后,各种指责声便纷至沓来,各地的退网事件更是频频发生。“比亚迪总是提出激进的目标,经销商根本无法承受,而它的产品质量也难说过硬。与这种头重脚轻的公司耗下去,迟早会赔个精光。”一位刚从比亚迪退网的经销商总经理丘先生告诉记者,由于无法承受越来越多的库存,现金周转困难,他刚栽了个跟斗。

    据丘先生介绍,加盟比亚迪汽车,无需相关销售经验,只要有钱就行。很多其他行业的投资者,看见汽车行业发展得好,都想进来分一杯羹。“大部分加盟比亚迪的经销商都是没有汽车销售经验的,我之前也是从事服装批发的,见汽车行业近几年销量好,以为汽车销售是个高回报的行业。所以在2006年加入了比亚迪一网。”

    在入网时,比亚迪汽车给经销商提供的赢利模式非常明确,除了每台车的销售差价,厂家还有月返利、季度返利、广告补助和年度返利等等,每台车的利益就有七八千;而且还描绘了电动环保车未来的美好蓝图,承诺返还建店相关费用,让经销商满怀憧憬。当时预算,建店成本大约500万元,进车和保证金要800万元左右,再加200万元现金日常运作,有1500万元就足够啦,入网后才发现里面的水还深着呢。

    原来这些返点都是建立在高额任务基础上的,比亚迪规定的任务是逐月递增的。例如第一个月销售80辆,第二个月则可能会加到150辆,到了第三个月则要求250辆。这种疯狂叠加的任务,基本没有一个经销商能完成的。任务完成不了,不但拿不到月度返利,季度和年度返利也将成为泡影。

[1] [2] 下一页 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] TCl 3D电视 L65P10FE3D
    29999元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元



    5485元

    ·[热水器] 万家乐燃气热水器 JSQ16-8L6 下乡产品
    1188元

    1688元