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借势“十一”黄金周 家电业转型升级提速

2010/10/12/10:5来源:中国企业报作者:许意强 安也致

    五一看全年,十一看下年。

    对于众多国内家电企业而言,每年一度的五一黄金周业绩好坏,是企业完成全年销售目标的奠基石和风向标,而十一黄金周的业绩好坏则成为企业布局新年度市场的战略平台。

    每年,各大家电企业在“十一”黄金周期间都赚得是“盆满钵溢”,今年也不例外。《中国企业报》记者看到,来自国美、苏宁、五星、汇银等全国和地区连锁卖场的数据显示:家电销售额与去年同比增长达30%—50%不等,而环比增长却高达100%—300%不等。而来自美的、TCL、海信、奥克斯、长虹、康佳、美菱、志高等家电企业的数据显示:“十一”黄金周期间的销量同比增长60%—300%不等,家电市场上大企业继续领跑。

    与往年相比,今年“十一”黄金周市场呈现出“两高一长”的发展态势:中高端家电产品的群体性热销以及厂商共同推动下的成套家电统购优惠,不仅推高了家电市场整体均价的提升,也推动了新技术、中高端新品的热销。而厂商统一的“早启动、晚结束”也让今年的“十一”黄金周促销从7天扩大到15天。

    近年来,随着节假日经济效应的全面彰显和逐步释放,家电企业对于节假日促销的重视程度、资源投入力度、营销战略定位也发生了重大转变。特别是在家电业整体面临升级转型的背景下,以“十一”黄金周为代表的节假日促销已经成为企业“推新品、卖高端、重价值、谋利润”的战略平台。

    黑白两道冷热不均

    历年来,彩电一直都是“十一”黄金周最热销的家电产品,销售规模是空调、冰箱等白电产品的数倍多。今年,彩电产品的销售也出现了前所未有的井喷。苏宁彩电销量出现了全年最高值,而国美彩电的增长达到了2倍多。家电网购新七天电器网的彩电销售则同比增长了3倍多。

    业内人士分析,今年上半年,国内彩电企业在多个热点产品的轮番推动下,资源投入和市场布局被分散,同时去年市场增速过快导致今年需求回调,整体增长放缓。很多彩电企业都铆足了劲,希望在“十一”期间大干一场。

    记者还注意到,市场现有的液晶、等离子等平板电视能效标准将于今年12月正式实施,届时所有能效不达标的平板电视都将被淘汰,这也加剧了彩电企业的市场投入力度。

    不过,此前业界预计的3D电视会在“十一”期间在中国市场出现井喷的景象并未出现,相反由于TCL、海信、康佳、创维等企业集体力推LED液晶电视,实现了这一产品的规模化销售,有望在未来1年内快速替代市场上现有的CCFL液晶电视。

    空调、洗衣机等白电企业也不甘示弱。由于目前我国已出现海尔、美的、海信科龙等多家白电集团巨头,实现了对白电产品的全面覆盖。从去年“十一”黄金周开始,由美的率先拉开的全白电产品共同营销的大幕,在今年则在国内所有白电市场上出现了普及和推广。海信科龙、格兰仕、海尔等企业也纷纷推出了白电联合促销,而长虹与美菱则上演“黑白配、同促销”。

    白电企业对旗下产品的抱团营销,在一定阶段内推动了空调、冰箱、洗衣机等产品的热销,变频空调、变频洗衣机、豪华多开门保鲜冰箱等中高端产品成为消费者的首选。

    不过,与彩电等黑电产品销售的集体性井喷不同,白电产品的销售则呈现出“大企业井喷、小企业看风景”的两极分化现象。对此,有知情人士指出,当前黑电市场的品牌集中度较高,主要是五大品牌领跑。而在白电市场上,虽然一些大企业牢牢占据着领先地位,但受到城乡两元化、行业进入门槛低等因素的限制,仍然存在着很多中小企业。而“十一”黄金周的销售主要集中于一二级城市,中小企业倚重的农村市场并未出现启动迹象。

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