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豆浆机进入寡头垄断 竞争着眼纵向扩张

2010/10/12/10:28来源:中国企业报作者:许意强

    “对于一个完全市场化的行业和领域,‘竞争’绝对是一个好东西。”

    日前,清华大学中国企业研究中心常务副主任胡佐浩在接受采访时,做如上表述。

    近年来,国内豆浆机市场的快速发展和井喷,正是因为出现了美的、东菱、欧科、苏泊尔等一批竞争者,不仅将行业开拓者九阳的市场蛋糕快速做大,最终也成就了豆浆机在100多种小家电市场竞争中脱颖而出,保持着30%以上的复合增长率。

    不过,小家电资深观察家洪仕斌却指出:“九阳美的占据了九成以上的市场份额,这说明豆浆机行业已形成完全寡头垄断格局,这既不同于空调业‘2+3+X’竞争格局,也不同于彩电业‘5+X’竞争格局,这种高度垄断必须要引起行业和市场监管者的高度警惕。”

    竞争中垄断

    近年来,国内豆浆机市场出现一大批的竞争者,如美的、欧科、东菱、苏泊尔、步步高等,同时也出现了众多的市场短期逐利者和投机者。这些企业的加入,直接将此前由九阳一家力撑的豆浆机产业迅速做大,整个市场蛋糕快速扩张,一度高达近百亿元。

    不过,由于上述企业进入时间短、对产品缺乏深入了解、品牌影响力弱等缺点,与九阳长达10多年在行业内精耕细作形成的品牌影响力、产品口碑、市场认知度等优势相比,很快便被九阳击败。《中国企业报》记者看到,整个豆浆机市场出现了“竞争对手做大了市场蛋糕,却养肥了九阳”的奇怪现象。

    美的在豆浆机市场异军突起,曾一度被九阳在内部提升到“战略级竞争对手”的高度。洪仕斌则认为,美的在豆浆机市场的发展得益于两大因素,一是大品牌下的价格战术,与九阳保持着同样的品牌定位和市场影响力,却低于九阳的市场售价,从乡镇包围一二级城市效果很显著。二是先市场后工厂的轻资产战术。在豆浆机市场井喷之际,通过寻找第三方企业贴牌的方式快速抢占市场份额、抢占市场销售渠道,最终在获得了一定市场份额后才开始建立工厂,并从不少企业挖来了成熟的技术研发、生产工艺管理等队伍。

    目前,九阳与美的在国内市场的垄断格局,被认为是“产品技术派”与“市场营销派”为代表的两类企业在市场竞争中把握住了时机、占据了上风。不过,一位行业分析师颇为担忧地指出:“表面上看双寡头垄断还将存在一定的竞争。但实际上近年来豆浆机价格逐步回升,说明两家已抛弃价格战,未来不排除会在内部达成价格同盟。同时,还要警惕资本的力量会将两家企业进行重组,这样会对整个行业的发展不利。”

    “一旦行业形成双寡头完全垄断的格局,两家企业很容易在内部达成共识,对于产品技术的升级、市场的经销商、消费者的价格与服务都将产生不利。届时,商家和消费者的需求将会受制于企业的牵引。”洪仕斌也表达了相似的观点。

    艰难中扩张

    不过,记者还注意到,近年来“一机独大”的九阳,也一直在寻找在其它小家电产品上的扩张,同时也在寻求豆浆机从家庭市场向商用市场的扩张可能性。

    华泰证券的一位分析师也指出,像九阳这样的小家电制造商而言,专业化运作虽然在短期内因聚焦策略受到了资本市场的看好,但从未来发展看,单一业务来源很容易受到市场不可预测风险的冲击,并不利于公司的可持续稳定发展。

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