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国内彩电企业“软硬兼施”应对发展瓶颈

2010/11/1/9:24来源:中国产经新闻报作者:李立夏

  在过去的金九银十,康佳集团痛快地唱了一出彩电业销售旺季营销大戏。区别于业界传统的、单薄的价格比拼,康佳主推“价值之争”,在积极与内容提供商——SMG旗下新媒体公司百视通合作的同时,也重申了一个态度:产业链整合才是王道。

  本土彩电步调放缓

  纵观今年彩电业的表现,无疑让不少去年尝到甜头的厂家品到了涩味儿。

  基于2009年液晶电视超过100%的增长率,以及两大家电政策的影响,不少国内厂商从中得到了今年市场依然会红火的暗示。据笔者了解,业内普遍估计今年的销售量能达到4500万台,同时也制定了不亚于去年的销售目标。而事情的发展往往存在变数:数据显示,今年上半年液晶电视零售量仅为1949万台。过于乐观的预期直接导致的便是难以消化的库存,产生的库存成本给企业带来了不小的压力。

  但相比较库存问题,国内彩电厂商更多地对“被价格战”有所不甘。今年以来,日韩企业突然在中国的各级市场上打响了一场空前的“价格挤压战”。“为维持市场份额,国有品牌只得被迫跟进,以致于产品毛利率被迅速拉低,这也是促成整个国内彩电业的销售持续低于预期,增速逐步放缓的关键原因。”康佳集团彩电事业部市场部总经理黄心仲如是说。

  业界借势寻求转型

  不过,怨天尤人并不是走出困境的办法,还得从自身找原因。

  庆幸的是,这次国内彩电增速放缓的另一面,是本土企业一次自我剖析和调整的机会。“目前国有品牌所面对的库存压力、价格战压力,从根本上来于纵向产业链的整合程度。”

  黄心仲坦言,在中外企业间的较量中,外资品牌在上游资源、品牌溢价方面是占有优势的,而国内企业除了康佳电视在背光模组本地配套率较高外,其他品牌上游配套产品对进口依赖程度都很大,“只有尽快把上游建立起来,才能从源头上解决本土彩电企业的尴尬”。

  业界的觉醒在“金九银十”期间得到了验证。一方面,国庆前后,不少本土彩电企业在促销投入力度、营销战略定位上发生了重大转变,“推新品、卖高端、重价值”等动作开始唱主角;另一方面,随着整个产业步入盘整期,康佳等国内龙头彩电企业也就产业链整合、市场竞争手段等方面展开了新一轮的探索,或将针对外资企业在中国市场的抗击发起又一次市场冲击。

  “软硬”联合布局

  有一点必须肯定,就是国内彩电厂商并不缺技术,国内彩电旗舰企业的技术应用速度普遍要比外资品牌早半年。那么,如何在产品技术快速更迭的背景下,通过专业化运作和持续性投入,逐步掌握纵向自主话语权?康佳的做法或许具有一定的代表性。

  在上游硬件配套上,康佳率先攻关核心技术,建成目前我国最大的液晶模组自主研发、生产、配套整机生产一体化基地,并规划建设8条液晶模组生产线、6条液晶电视生产线,形成年产液晶模组820万台、液晶电视420万台、年销售额超300亿元的产业规模。这无疑是国内彩电业界的一大突破。要知道,液晶模组是液晶电视的关键部件,其造价占据了液晶电视制造成本的70%,而多数国产品牌对液晶模组只能选择外购。

  而在软件方面,按黄心仲的话来说,软件内容升级是康佳彩电上游应用建设的重中之重,继推出智能电视全开放平台之后,康佳采取“三步走”策略,逐步面向全社会开放性地收纳应用程序。

  同时,康佳一直周旋于各内容提供商之间,以期与合适方达成合作,直至上月与SMG联姻,取得了正版的视听节目资源,成为国内第一个与“三网融合”获牌机构联姻的彩电企业。对此,康佳集团副总裁林盖科还透露,事实上,康佳已经与3家获牌机构都完成签约,而与百视通公司的合作进展更为顺利,已经到了具体应用阶段。

  由此,康佳电视在上游软件建设上的良苦用心可见一斑。

  当然,康佳等企业目前所做的一切努力,都只是国内彩电厂商布局纵向产业链的一个开端,前方要走的路还有很长。盘整期过后,国内彩电能否重振旗鼓,复制去年的辉煌呢?

  “路长,但并非遥不可及,未来的彩电还得看本土品牌。”康佳人黄心仲似乎说出了所有国产彩电企业人的心声。

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