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解密净水器代理七陷阱 市场好也需谨慎

2010/11/1/16:11来源:东北新闻网

    如果说一粒老鼠屎,就足以毁掉一锅好汤;那么,你可曾见过这样的奇观:一口沸沸扬扬的大锅中,混杂着成百上千粒老鼠屎,却只见一批批痴汉前仆后继蜂拥而来,掏出大把真金白银,只为争食一碗“头啖汤”?

    喝了这碗百味杂陈的“鼠屎汤”,轻者上吐下泻、大伤元气;重者伤筋动骨、一命呜呼。当然,也有极少数天赋异禀的好汉,仗着超强免疫和彪悍体质,踉踉跄跄痛饮N大碗后,竟然从此练就金刚不坏之身,侥幸修成正果。

    这一口泥沙俱下的大锅汤,就是近年来逐渐升温、鱼龙混杂的水家电产业;这一粒粒肮脏龌龊的老鼠屎,就是成百上千家浑水摸鱼、大肆“圈钱”的无良厂家;这一批批前仆后继的痴汉,就是千千万万被创业激情冲昏头脑、因信息不对称受骗上当的无辜代理商。

    打开百度、谷歌两大搜索引擎,输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“直饮水”、“水家电”等关键词,一条条右下角标注“推广”字样的企业网站链接,炫得你眼花缭乱、目不暇给;翻开热门财经报刊的招商广告,“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月赚万元”的诱惑标题,雷到你外焦里嫩、心跳眼红。

    每一则花言巧语的招商信息背后,都隐藏着一连串环环相扣的圈钱陷阱;每一条花费不菲的竞价排名背后,都埋葬着大批打落牙齿和血吞的受骗代理商。那些多年积累一朝散尽的小商人,那些赔尽打工积蓄的年轻人,那些几乎搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎,才看清产业链末梢血淋淋的真相:30%净水器代理商,生命周期不超过3个月;至少50%代理商,因经营困难挥泪转行;即便那些今天已经熬出头的成功者,也大都有过被无良厂家欺骗的经历。

    劣币驱逐良币,真正埋头做市场的实力企业却被骗子们埋没——这是水家电行业最可悲的现实。透支产业未来,无良厂家绞尽脑汁设计“一锤子买卖”忽悠投资者,千百粒老鼠屎毁了一锅靓汤——这是净水器市场最惨痛的内伤。

    下面,就让我们揭开骗子们的画皮,把这些吃人不吐骨头的招商陷阱,逐一曝光。

    陷阱一:市场前景画大饼

    只讲万分光明的前途,隐瞒眼前道路的坎坷,拿虚幻的市场前景误导投资者,这是净水器行业最普遍的招商陷阱。

    2006年,伴随着全国各地接连爆发的水污染危机,净水器市场迎来历史性拐点,进入新一轮成长期。大批有识之士看好这个行业的前景,萌生投资冲动。骗子们看准了这一点,牢牢抓住“市场前景”这个核心,用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语,画出一张香甜诱人的大饼。按照他们的说法,经销他们的产品不但很容易赚钱,而且净水器进入每个家庭,简直指日可待。

    遗憾的是,净水器进入每个家庭,成为家家户户的生活必需品,仅仅是市场前景。而对中国绝大多数区域市场来说,净水器目前还是一种奢侈品,消费主体是中高收入家庭——利润虽然丰厚,但现实市场容量并没骗子们吹嘘的那么大,实际操作更需要一定技巧。至于净水器为什么难以在中国快速普及,实际操作又需要哪些技巧,这是一个相当复杂的话题,笔者将在后续文章中专门探讨。

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