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“公敌”美的动了谁的奶酪?

2010/11/5/10:47来源:慧聪家电网作者:洪仕斌

    慧聪家电网讯:崛起的美的与正在崛起的中国一样,一定会遭来很多的非议,也一定会成为“公敌”。但这并不可怕,因为成为“公敌”是需要“力量”。其次,这也是发展的一个必要过程,考验的是崛起的美的综合应对能力。而现今对于美的,更多是要向温家宝总理学习,让外人了解一个“真实中国”一样,了解到一个“真实的美的”,这样才能给予社会、行业、媒体、消费者一个客观的看法。

    近日,美的集团正式进入“千亿俱乐部”行列。截至今年10月,美的集团销售收入突破1000亿元,预计全年将实现销售额逾1100亿元。美的集团董事长何享健在广东顺德北滘新落成的美的总部大楼庆典仪式上表示,美的已确立了新五年规划,至2015年,实现销售收入2000亿元,“再造一个美的”。美的发布进入“千亿俱乐部”信息后,不仅没有引来业内的一片赞誉声,却得到的是业界很多的质疑声,质疑声从美的营销行为到美的文化,再到美的发展瓶颈等等?其“千亿的盛果”,瞬息间变成“侵略营销”的成果,而这“千亿的盛果”却被一种力量遮住?这些背后力量是什么?应该值得美的细细思量?

    美的“一”个目标:

    五年后突破2000亿,再造一个“美的”

    当美的在公布五后突破2000亿,再造一个“美的”时。11月3日,《中国经济时报》就刊出了《公敌美的,五年后美的将不复存在》,虽然此标题有些危言耸听,但是这背后意味着什么?这就是将要走向王者的“美的”,第一要思考的重要问题?因为美的再造“美的”千亿计划,将会冲击多少家电企业?将会夺掉多少企业饭碗?所以美的只能做,不能说?但美的又做又说,这就违背了中国的儒家五千年思想,并且其目标推进与执行总是那么坚决,这就令众多同行企业惶惶不可终日,所以只能祈祷美的将不复存在了。

    众所周知,企业经营一定要有清晰的目标,当年咱们共产党就是靠践行“解放全中国,带领中国人民走向共产主义社会”的目标,才最终走向胜利。虽然目标会各有不同,但目标能起作用,关键看目标“核化”作用。例如美的定制的2010年千亿目标的实现,就是目标“核化”的体现,首先在千亿目标前提下,进行宣贯与分析,并将目标量化、细化、具体化;也分化到各个二级集团、各分公司、各产品线、各个销售人员身上。因为要达成目标,必须要将目标分解,这就是经营公司奉行的一个核心理念:“千斤重担千人挑,人人头上有指标,指标就像一把刀,不达指标就干掉”,此道理看似血淋淋,但却是很多企业都崇尚的一个法则,在目标量化的机制下,就能将战略快速落实到战术的一个有效行为,从而增强目标的“辐射力”。

    美的“五年后要再造一个美的,要突破2000亿”,因为不是一句口号,其将成为全体美的人行动计划,推动着企业快速发展。而这目标背后,就是众多竞争企业怕此成为现实的焦虑!

    美的“二”大分配:

    权力分配与利益分配

    目标清晰后,就要有一套行之有效的激励机制。当年共产党的激励机制就是“打土豪、分田地”,让更多无产阶级成为有产阶级,从而建立起了新中国。相比现在,企业采取激励机制,不管是论功行赏、业绩为王、还是金钱为上等等激励机制,只要能辅助企业发展就是好机制。

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