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奥克斯促销小分队 渠道促销的急先锋

2010/11/8/9:23来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:在终端为王思想的指引下,如何制胜终端,终端促销的出路在何方?奥克斯空调的促销小分队给了我们一个全新的答案。那就是要想在终端促销上出成绩,必须建立、打造出能征善战的终端促销推广队伍。

    奥克斯空调推广小分队是众多家电企业中成立较早,实战经验最足的企业之一。大家都知道,空调的淡旺季非常明显,那在空调长达半年的淡季中,如果让淡季不淡,奥克斯空调的促销小分队承担了淡季市场的急先锋角色。

    今年也不例外,随着8-9月份的空调开盘,渠道经销商的仓库库存充足,如何在加快在淡季的周转率,就是厂家与经销商共同关心的问题,这时候奥克斯的促销小分队就披甲上阵了。

    首先,制定终端的检查、考核、改进方案,旨在打造统一、规范、和谐、抢眼的终端形象。促销小分队在进行促销检查时,要对所在终端展厅或展台进行整理、整顿、清扫、清洁,对具有严重出格的终端问题,进行现场指点改进;其次通过对门店导购、渠道经销商进行培训,针对不同的人员进行新品知识、心态调整、促销技巧等方方面面的培训,尤其是随着乡镇网点的不断拓网,针对乡镇经销商的培训犹如雪中送炭一般。

    最重要的就是渠道推广活动,根据市场特性、库存特点,针对不同的经销商制定合理的促销方案,加上促销小分队的强力支持,进行终端销售的围、堵、抢、拦、截,创造促销氛围最强化,获取终端销量的最大化。

    近几年,奥克斯的促销小分队,在终端,他们是专业的导购员;在导购眼中,他们是高级培训师;在终端促销中,他们是身经百战的将军。有了他们,他们看到了奥克斯终端推广的专业,增强了经销商对奥克斯品牌的信心。

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