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奥克斯空调开辟多形式网络开发营销模式

2010/11/9/8:46来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:随着冷空气的到来,各界人士都纷纷对今年冬天的寒冷程度进行了预测。专家一致预测今年将是5年来最寒冷的一个冬天。这对于空调厂家来说,又是一个销售的好时机,但同样对于空调市场的竞争来说,更是一个严峻的考验。笔者近日从奥克斯空调福建中心了解到,奥克斯空调启动全国促销活动,打出“买空调送液晶”,在国庆市场后,又促动了不少消费者购买欲望。同样地,对开拓经销网络也采取了更多的营销模式。

    奥克斯空调福建负责人表示,在国际巨星李连杰代言奥克斯空调后品牌知名度和美誉度高涨的良好态势下,奥克斯空调将在福建市场通过以下几点进一步推动网络开发建设:

    一,大力扶持专卖店的开发和经营,树立标杆形象,上规模、上档次。

    二,大力开发三、四级乡镇市场的,采取农村市场的占领和扶持的“农村向城市靠拢”的政策,向农村消费者推荐更多的惠民健康好空调。

    三,一、二级城市市场将通过促销小分队进入到社区活动,做到“周周有促销,天天有销售”,再提高品牌的知名度和美誉度。

    四,从空调售后网点着手,全面扶持开店或宣传小区活动。

    五,对现有的经销网点进行扶持升级,配合李连杰形象制作门头、新展台,用连续的大篷车、巨幅等促进销售,吸引更多的优质经销商加盟等等

    “我们将通过整合资源,精耕细作,努力做大做强,由成熟的市场带动薄弱的市场,‘成为让经销商抢着经营的空调品牌‘一直是我们品牌的目标和方向。”奥克斯空调福建负责人如是说。

    业内人士分析,空调淡季市场几乎所有空调品牌都在精简费用整合有限的资源抢夺渠道网络的回款,为工厂补充能量,以备来年旺季。而奥克斯本次的逆行业而行之,改变了行业思路,让淡季的基础工作更加扎实,对来年的旺季有更充分的部署,从李连杰成功代言合作品牌战略升级一直到“买空调,送液晶”的全国再热销,奥克斯空调的市场推进可谓是一环紧扣一环。

    据悉,此次推出的“买空调送液晶-变频真功夫我选奥克斯”促销活动,其促销力度超过了去年的“送液晶”以及国庆的促销售活动。奥克斯的“一柜一挂,送19寸液晶;一柜二挂,送26寸液晶,一柜三挂送32寸液晶”都吸引了很多的消费者,尤其是新婚新居的消费群体。此次促销完全让利消费者的同时,也充分考虑了商家的利益,活动得到了奥克斯经销商家的一致认可。在福州召开的“买空调送液晶-变频真功夫我选奥克斯”促销活动主题经销商会议上,作为新加盟的来自乡镇市场的专卖店经销商何先生坦言,“一直以来关注奥克斯的发展很久了,尤其是10冷冻年度以来,大家有目共睹的,奥克斯品牌的飞跃快速发展。这次,厂家对专卖店的开发也扶持了有利的条件,从店租、人员、促销活动等多方面都给予了强大支持。这样的企业我们放心”。

    在笔者在何先生专卖店里采访时,一位跟随父母来选购空调的小朋友随口还说出了,李连杰代言奥克斯空调的广告语“变频真功夫,我选奥克斯”。看来,李连杰代言奥克斯空调的形象已经深入人心,奥克斯空调通过开拓各级网络将继续领跑空调市场。

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