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直击白电市场 家电下乡是废还是宝?

2010/11/9/8:59来源:中国企业报作者:董莉

    家电下乡开展两年来,凭借着巨大的消费潜力,农村市场成为家电厂商的必争之地。近日,全国第四轮家电下乡投标正式开启,由于不再区分新投标和已中标,各路家电企业悉数而至,现场俨然成为了人头攒动的“大集会”。

    然而,如此众多的家电企业,在农村市场的表现也能一概而论。究竟各家电企业在下乡市场的生存现状如何?下乡政策对于销售的拉动作用有多明显?“后家电下乡”市场又该走向何方?带着这些问题,记者现场采访了空调、冰箱洗衣机等若干企业,在下乡实施进度过半的当口,对农村白电下乡市场的情况做出反馈和小结。

    攻方:农村=大舞台+新空间

    “自2008年底中标家电下乡以来,格兰仕洗衣机产品在农村市场迅速扩展,拉动整体销量达到了中标前的3—4倍。”中山格兰仕日用电器有限公司销售公司副总经理王建掩饰不住脸上的笑意。

    王建向记者透露,家电下乡政策确实挖掘出农村市场的消费潜力,“以前一个镇上的家电销售网点不过一二家,如今已经增加到七八家,这都得益于下乡政策的强力推动。”

    台湾家电业龙头新宝集团已进入大陆多年,借助此次家电下乡,新宝冰箱在大陆拓展了新的消费渠道,实现了产量和销量的同步增长。新宝企业(天津)有限公司客户服务部经理李英明表明,家电下乡对于企业的最大作用,在于以补贴形式实现的产品销售拉动,并以此带动了企业产能的大幅扩张。

    同时,家电下乡也促使农村市场成为国内变频空调普及的“机遇窗”。美的空调负责人表示,作为变频空调中标型号最多的企业,美的紧抓农村空调升级需求,带动变频空调整体销量爆发,2010冷年已经突破400万台。

    海尔空调相关负责人也表示,自家电下乡政策实施以来,极大地扩张了三四级市场的容量。2010年海尔空调在三四级市场的销售量,比去年同期增长了80%;并且在家电下乡政策实行之初,空调销售量就已经实现了300%的增长。

    守方:下乡很无奈拉动不明显

    然而,记者经采访发现,原来一些固守三四级市场的中小家电企业,在下乡政策实行后的日子并不是太好过。

    “家电下乡对产品销售的拉动作用并不明显,政策出台前我们就以三四级市场为主,开展冰洗产品的网店建设和销售工作。进入家电下乡实属无奈。”东莞市奇声电子实业有限公司白电市场部副经理张春红告诉记者,“家电下乡是道‘门槛’,不进入的企业就难以在现今的下乡市场继续生存。”

    宁波长风电器实业有限公司销售经理杨国军也诉苦道,“今年洗衣机的销量并没有因下乡政策而大幅增长,厂家的利润也没有相应增加,更多的实惠被终端商和中间商所获得。”杨国军认为,家电下乡对产品的质量标准提出了更高要求,增加了企业的生产和销售成本,使中小民营企业失去了以往的低价竞争力。

    宁波日樱电器有限公司技术部长助理李红也认为,国家家电下乡政策中的相关标准规定,给企业冰箱产品在农村市场的销售设置了“障碍”,并且下乡政策的实施也加剧了农村市场竞争的激烈程度。

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