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国内小家电中小品牌借势三四级渠道崛起

2010/11/10/11:5来源:中国家电网作者:左延鹊

    昔日代工起家的小家电企业如今转攻国内市场,不但巧妙地避开了美的、九阳等大品牌一二级市场的主战场,而且借助三四级市场广泛的市场需求,进而快速崛起。

    中国家电协会副秘书长陈钢认为,未来原材料价格的上涨和小家电利润的降低使得加工制造型企业的生存环境进一步恶化,迫使国内小家电企业不得不向转战国内市场。而借助家电下乡和城镇化建设的机遇,小家电品牌企业将在三四级市场迎来广泛的发展空间。

    三四级市场成未来主战场

    中怡康数据显示,今年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额达到1094亿元,同比增长16%,预计全年将达到1500亿元的市场规模。面对如此巨大的市场机遇,雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。

    雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说,在去年电磁炉全行业委缩30%的情况下,企业获得了15%的增长,这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。

    爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示,随着城镇化建设速度的加快,中国三四级市场家庭对电磁炉和电饭煲等小家电的需求量将会不断加大。“现在通过技术创新和成本降低,一台性价比高的电磁炉100多元就可以买到。这对于三四级市场的居民来讲,完全拥有购买力,市场潜力巨大。”秦满棋说。

    浪木电器集团相关负责人说,家用净水产品的主要销售渠道为建材超市、家电连锁卖场,此外更广阔的三四级市场值得大力拓展,特别是一些水质较差的地区。

    产品差异化成为企业竞争力

    “未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机,催生了小家电企业对三四级市场消费群的挖潜。”雅乐思电器营销总经理付英杰如是说。

    付英杰认为,在争夺三四级市场的过程中,除了产品的品质之外,产品的外观设计精美、功能齐全成为未来赢得消费者的关键。“目前三四级市场的消费者与一二级市场消费者在消费理念上存在3-5年的时间差,因此如果能够给他们提供具有出色工业设计、功能差异化的产品,就会靠高性价比赢得消费者的信赖。”付英杰说。

    “今年我们的大方向就是环保、低碳。”爱庭电器秦满棋介绍说,未来三四级以下渠道的消费者越来越多的开始摒弃明火做饭,这就要求企业力推节能低碳的新科技型产品。

    中国家电协会副秘书长陈钢表示,目前,小家电企业的竞争手段不再单纯采取低价策略,研发、科技创新也已经成为其重要竞争手段。原来一些贴牌的小家电企业,多年来通过代工拥有了技术和生产规模。现在他们在转战国内市场时非常重视加大了技术研发投入,通过开发高技术含量的产品来赢得市场。产品的差异化策略将成为企业‘掘金’三四级市场的竞争手段。

    “下一个5~10年,三四级以下市场将是电磁炉、电饭煲等小家电产业的最大价值洼地,产品力将成为企业核心竞争力。”陈钢说。

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