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奥克斯空调革命老区掀起“促销战”

2010/11/15/16:56来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:买空调送液晶,奥克斯空调再次为这寒冷的气候带来了阵阵火热的优惠活动,在全国市场获得了良好口碑。江西作为革命老区,近几年来空调发展迅速,奥克斯空调紧抓市场机遇,市场份额显著提升,在革命老区掀起了轰轰烈烈的“促销战”。

    空调+彩电,组合效果明显

    买空调送液晶活动早在上一年度就取得良好的效果,承接国庆大幅促销的势头,奥克斯再次出击,无疑为淡季空调市场带来一股暖流。

    奥克斯空调江西地区负责人甘俊杰表示,空调+彩电的组合堪称完美,现代家庭对这两类产品的需求超过了一户一套,与冰洗产品不同,很多家庭需要几台空调和彩电,奥克斯的活动就为消费者提供了一次满足需求的机会,因此备受欢迎。甘俊杰介绍,活动开展以来,平均每周奥克斯空调销量都维持在300套左右。当下正是婚嫁、乔迁高峰期,这一组合式销售十分符合新婚夫妇,奥克斯空调时尚外观、智能化设计博得了消费者的喜爱。

    回款同比增80%,商家合作积极

    促销活动的成功进一步激发了奥克斯空调经销商合作的积极性,成为名副其实的经销商抢着做的品牌。江西地区空调市场相对华东地区而言,规模稍小,但这丝毫没有影响到奥克斯开拓市场的目标。开盘以来来,2011冷年江西地区回款额同比增长达到80%。

    经销商的热情除了来自奥克斯空调品质保障外,成功的营销策略也是重要因素之一。无论是买空调送液晶,买空调送手机,还是绿色中国行活动,奥克斯总能吸引关注,成为焦点,从最初的黑马逐渐成长为领头马。品牌知名度与市场份额随之快速提升,同时本着双赢的原则,帮助经销商共同发展。而江西地区空调市场特点,是厂商紧密结合的另一大关键点。

    乡镇空白点亟待开发,家电下乡作用大

    尽管江西空调市场品牌竞争同样十分激烈,但乡镇市场仍然有30%的空白点尚未开发,这让奥克斯有了大展拳脚的机会。2009年江西年末总人口4432.16万人,城镇1913.81万人、乡村2518.35万人。农村市场庞大的需求一目了然。

    值得一提的是,随着江西省经济发展提速,城镇居民消费水平日益提升,同时作为劳务输出大省,近几年农村消费者的生活水平也得到了大幅提升。2008年以来不少省内的务工人员不再外出务工,而是选择留着本地,特别是年轻一代务工人员,对家电类产品消费需求明显增多,空调不仅成为家庭富裕程度的象征产品,还逐渐向生活必须品转变。

    当许多空调企业对农村市场采取“不重视也不排斥”的策略时,奥克斯却认为,这恰恰是其最大的机会。从家电下乡三重补贴升级到“10年免费包修”、“终身免费检测保养”等,奥克斯先人一步在乡镇市场打下了扎实的基础。

    第四批家电下乡投标工作已经开展,江西奥克斯信心满满,要在革命老区打出奥克斯“健康空调”、肩负“企业社会责任”的精气神。

    由于江西地势狭长,南北气候差异较大,四季分明,冬季尤为阴冷,随着北方冷空气的侵袭,预计接下来的低温天气将带来新一波销售高潮。

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