新一轮家电下乡将开始 企业切莫“走老路”

http://www.homea.hc360.com2010年11月18日08:21 来源:慧聪家电网作者:小慧T|T

   新一轮家电下乡的招标工作日前结束了,11月15日,中标结果正式公布。无论是家电下乡最高限价,还是中标企业型号,本次招标的都创了新高。而就在结果公布之前,家电下乡“黄牌”警告刚刚发布。不仅是中小企业,松下康佳老板等老百姓耳熟能详大型企业也榜上有名。虽然黄牌和取消下乡资格并不影响下一轮家电下乡的投标,但是对于企业来说,千万别在新一年继续走过去的老路。

    老路一:中标不生产

    在被取消相关产品下乡中标资格的企业中,原因涉及到产品销量、退换货率、企业网点数量等考核情况。在家电下乡投标之前,企业都是对此给予了足够的重视,准备产品和投标书,一家慈溪企业在准备投标过程中,花了8万元的费用才投标成功。但是,投入了这么多的成本,最后却是因为“销量为零”而被取消了家电下乡中标资格。

    投入了8万元,应该对家电下乡中标后的销售工作立刻开始了吧?正好相反,中标后,企业没有针对家电下乡做任何的生产和营销的准备工作,更没有进行终端的培训等,而是开始整修厂房。从2月到8月,厂房修好了,才想起来与经销商沟通家电下乡产品销售的问题。最终还是因为零销售而被取消了相关产品家电下乡中标资格。

    如此家电下乡营销,只能用匪夷所思来形容。

    另有企业在动了“贴牌”的心眼后,又败于贴牌。有企业原计划通过贴牌生产一些中标产品,但是由于中标价格过低,没有利润可赚,符合当时投标时的产品迟迟不能生产出来,于是,下乡被搁置了。在本次招标结果公布的产品中,笔者发现了6999元的3D电视,这个比市场上的价格低了几千元的产品,中标后是否能如期下乡呢?是否仅作为一个中标噱头?又会“中标不下乡”,最后被取消下乡资格?

    老路二:操作不规范

    不是农村户口?没有问题,销售人员替你想办法,照样能领导家电下乡补贴。为了能销售一台产品,工作人员四处借农村户口,甚至拿自己的农村户口顶替。为什么会出现这样的状况?销售人员正式钻了“现买现补”的空子,只要各种手续齐全,就可以拿到补贴款,无须任何监督审核。

    如果说帮忙弄个农村户口领取补贴,找个亲戚朋友的名额借用一下,在某种程度上情有可原,但是直接用家电下乡标识卡和虚假农民资料直接骗补,家电下乡补贴资金就直接落入骗子制造的“黑洞”。日前,一起涉案金额上百万的家电下乡骗补案例被曝光。

    “骗补”这个词,在自从一开始就伴随着家电下乡。家电下乡管理人员可以利用职务之便,利用家电下乡的管理漏洞非法牟利。通过搜索笔者发现有关家电下乡骗补的案例不在少数,虽然各地都在采取各种办法防骗补,但是还有有人能利用漏洞骗补成功。审核把关不严、监督管理有漏洞,造成了骗补现象的发生。

    在日前安徽省审计厅发布的《当前“家电下乡”政策运行中有待解决的问题》中提到,销售网点实行代垫直补后,向财政所报送的资料均是复印件,发票的真伪难以鉴定。财政所人少、事多、时间紧,对每一份材料都进行严格审核有难度。实行代垫直补之后,让少数不法商家有了可乘之机,他们利用农户资料复印件,拿着一些家电生产厂家管理疏忽外流的标识卡、消费者不需要的标识卡和未销售出的家电标识卡,套取国家补贴资金。且这些骗补手段比较隐蔽,流动性大,监管部门对违规行为还缺乏有效监管手段。

    2010年6月,财政部、商务部、工业和信息化部联合印发了《关于做好家电下乡补贴兑付工作,防止骗补有关问题的通知》,《通知》指出,因工作失职导致骗补发生的管理部门工作人员,要依法依规予以处理;对恶意串通消费者骗取补贴的,要从严处罚;触犯法律的,依法追究法律责任。同时,对于检查发现骗补的个人,要依法追缴骗取资金,触犯法律的,要依法追究法律责任。

    这项防骗补的工作仍要继续进行,并且需要加强家电下乡精细化管理,不断探索和完善家电下乡补贴审核兑付办法,让骗子不再有机可乘。

    老路三:中标不知该咋办

    虽然家电下乡已经不是第一次招标,但是有相当一部分企业,特别是中小企业在中标后,仍然不知道接下来该如何具体操作。以至于出现了跟经销商沟通,发现家电下乡产品在终端没有价格优势,而又拿不出实质性的促销手段,以至于贻误了时间,影响销量,甚至于对家电下乡没有信心,干脆坐以待毙。

    中标后,首先要在企业网站上给予体现,并第一时间通知经销商,给经销商信心。此外,要根据家电下乡,制定相应的广告投放、营销规划、促销方案等相关政策。一般情况下,经销商的促销宣传是跟随企业制定的方案进行,此时企业要为经销商做好相关的方案,让经销商有的放矢,此外,根据不同省份的不同情况,要进行区别对待。同时,在备案、申请标识卡等细节工作要做好。

    新一轮招标结果出炉,也就意味着新一轮的家电下乡市场竞争又开始了。家电下乡让中小企业与海尔、美的这样的大企业站在了同一条起跑线上,当海尔和一个不知名的小品牌的产品摆在消费者面前,而这二者在价格上又没有太大的价格差别的时候,消费者会选择哪个呢?中小企业必须思考的是,当失去了明显的价格优势的情况下,如何能在激烈的家电下乡市场中与海尔美的们争来一点份额。

责任编辑:蔡丽娜

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