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一个县级家电经销商的通胀感

2010/11/23/9:2来源:中国企业报作者:许意强

    鸡蛋、猪肉、青菜都涨价了,张旭(化名)暂时还没有感觉到彩电空调冰箱要涨价的任何气息。不过,在家电业闯荡多年的张旭,已经开始对去年的库存家电进行降价促销,并借助厂家阶段性的打款提货优势政策,从厂家提货,提货量比去年同期增加了50%以上。

    作为江苏省镇江市下属的县级市句容的一家电器行老板,张旭从在当地的商场当家电营业员算起,在家电行业已经摸爬了12年之久。目前,除了代理某品牌的空调和冰箱业务,还做着彩电、洗衣机以及豆浆机微波炉等少数几个小家电产品的零售业务。

    5年前张旭便从单一零售商转型成为广东某企业空调和冰箱的县级代理商,协助厂家开发句容10多个乡镇的零售业务。他从厂家设在南京的分公司提货,然后再批发给各个乡镇的经销商,承担了资金回笼、物流仓储等职能,为此能额外享受1%—2%的代理费。同时,张旭在句容市区的零售门店变成产品展示中心和工程客户签约中心,主要通过他在当地的人脉做一些政府和企业的工程采购,零星的购买力都被苏宁、国美抢走了,零售量已经从最高峰的500多万元,降到了不足200万元。尽管如此,张旭面向乡镇商家的批发业务,却从最初的不足200万元上涨到近800万元。

    即将过去的2010年,是张旭的家电事业发展的新高峰,正是凭借当地在小城镇化扩张速度和国家的多项刺激政策,其家电业务首次突破了1000万元大关,到今年底有望达到1200万元。

    不过,最近一个月以来,电视、报纸等多个媒体不断就全球通胀压力,特别是农副产品零售价格的持续攀升、国家连续多次提高银行准备金率并不断传出加息传闻,这令张旭感到了一丝不安。

    另一方面,来自家电厂家的业务员已经多次放出风声,“铜、铁、塑料、压缩机等空调和冰箱的主要原材料价格较去年同期已经上涨了20%—50%不等,2011年出现价格上涨已是势在必行。应该要趁着现成整个市场还相对比较平静、企业经营业绩不错的背景下多备货。”

    张旭告诉记者,最近一个星期以来,他一直左右为难。一方面,原材料上涨肯定会推动家电涨价,提前多备货无疑可以获得更大的盈利空间;另一方面,通胀压力如果一直持续必然会直接冲击农村消费者的购买力,届时市场需求下滑,提前备货就会砸到手上,造成资金积压。

    对于记者提出的如果市场需求下滑,厂家肯定也不会涨价甚至还会支撑商家降价促销刺激需求的问题,张旭坦言,“现在厂家涨价并不是直接对老产品的出厂价提价,而是会通过每个月的打款提货政策,减少老产品的供应量、加大推出一些新产品的规格型号和占比,变相地推动产品涨价,这不仅不会引起消费者的关注,也会让我们提不到便宜的产品,只能接受涨价的事实。现在,很多企业的降价促销都是阶段性,严格控制比例的。”

    不过,张旭最终又告诉记者,尽管通胀压力从城市到农村还会有一个逐步的传导过程,并会对农民购买力产生一定的影响,但他相信,随着当地农村居民生活水平的提升,对于家电等产品的刚性需求依然存在,而且家电下乡等刺激政策还有两年的实施期,这些都会抵抗来自外部环境的冲击。不过,对于众多家电企业,面对全国市场时却要因地制宜采取不同的营销策略和手段,才能保证整个行业稳定增长。

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