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澳柯玛乐华等八大倒闭空调品牌解读

2010/11/24/11:9来源:中国企业新闻网
事后人们才发现,由于吴少章是大股东,是实际控制人,从乐华空调成立之日起,吴少章就控制着财权,也一步步的抽逃(抽离)资金。

    吴少章急于抽逃(抽离)资金的背景在于,吴少章实际上是在香港上市的长城数码广播有限公(0689HK)的董事会主席,实际控制人,借助入主广州乐华电子,构筑起“乐华大厦”。在国内市场经营的5年时间里,乐华彩电曾经有过短暂的辉煌。由于当时国内彩电市场竞争激烈,乐华彩电的操作模式是以低价掠夺市场。一时间还在市场上出现“唯份额论”的乐华模式。在彩电经营上看似风光无限,其实吴少章不仅没有积累到资本,反而把资金在价格战中消耗殆尽。

    因而,吴少章想方设法寻求资金的来源,而空调则是家电行业中唯一的类金融产品,在空调经营中可以挪腾到大量的资金。这也就是吴少章为什么会在成立乐华空调公司初期,就开始逐步抽逃(抽离)资金的缘由。实际上吴少章也是这么做的,他利用空调淡季打款旺季运作的规律,出台优惠的淡季政策,吸引经销商在淡季打款。而吴少章则把这些款拿来弥补长城数码的资金短缺,造成了乐华空调资金的捉襟见肘。

    2003年5月前后,吴少章就因为“欠款问题”而身陷上海,被当地警方拘留。在最终当场缴付给上海市北家电有限公司近1000万元现款后,方得以脱身。这也许是空调行业唯一在乐华空调倒掉之前索要到款项的经销商。

    随着长城数码总负债超过10亿元港元无法归还,2003年6月21日被正式进入清盘程序,标志着长城数码董事局主席吴少章借助乐华彩电,构筑起的“乐华大厦”轰然倒塌;短短5年辉煌,已成明日黄花。乐华空调也随着“乐华大厦”的倒下而迅速销声匿迹,成为行业的过眼云烟。

    启示:乐华空调的突然倒下,在空调业界很多人还是感到比较意外。在当时的空调行业乐华还是被认为比较贴近市场操作的品牌,其营销团队的专业性也比较强,至今仍有很多当年乐华的营销骨干,还在继续空调行业内叱咤风云。很多人回忆起乐华空调来,时不时还会有遗憾的感概。

    乐华空调的硬伤在于高层,老板吴少章“抽血”拿走2个亿资金,造成乐华空调资金链断裂,这是乐华空调突然死亡的根本原因。当然乐华空调出局还有一些原因也不可忽视:一是乐华空调秉承了乐华在彩电行业内创造的“乐华模式”,在“唯份额论”的理念指导下,为了抢占市场份额,以低价格作为唯一手段,虽说一时间扩大了占有率,但伤害了长远发展的基础;二是不顾质量地降低成本,偷工减料来获取消费者的“青睐”,但结果往往是坑害了消费者,连累了经销商,拿到的市场份额也是暂时的,最终自己也提前退出竞争;三是管理漏洞比较多。高管层人工费太高,造成管理成本巨大。更重要的是营销管理体系中没有售后服务,把售后完全委托别人来做,很难控制费用。

    其实,我们今天空调市场的操作方式,还都有乐华曾经引以为豪的模式痕迹。因此,我们现在运用这些操作模式时,一定要引以为戒。千万不要无限放大这种模式的功能,一旦不能把风险控制住,有可能会步乐华空调的老路。后来还有些品牌出局,问题也是出在过度利用空调融资上,只不过表现形式不同罢了。

    六、扩张规模债务缠身倒闭型

    案例——迎燕扩张引发债务出局

    迎燕空调是一个经历了二次创业又倒下的品牌。

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