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澳柯玛乐华等八大倒闭空调品牌解读

2010/11/24/11:9来源:中国企业新闻网

    在债务危机全面爆发之后,大禹公司和部分债权人都通过协商推出了“债务重组方案”。讲义气的刘铁是希望通过重组的方式给那些一旦进入破产法律程序后很可能颗粒无收的供应商、经销商一些光明的前途。他设计了方案并不乏诚意地四处斡旋要让所有的债权人坐下来(即便是知道法院的破产裁定书下达后)达到破产和解。并主动召集所有债权人召开债权人会议,协商破产和解方案。但是,要想协调46家供应商并达成一致意见的工作是很困难的,尤其是在法院破产裁定书下达之后,有些供应商先期通过法院采取资产保权的方式可以很快将损失挽回,而重组及通过重组获取收益肯定是路途遥远,刘铁也渐渐失去了耐心,他对部分债权人坦白:“我必须面对现实。”

    最终,刘铁本人以及部分供应商债权人的努力并没有取得实质性的进展,2004年3月下旬,无锡市滨湖区人民法院向无锡市大禹家电制造有限公司的所有债权人发出了《江苏省无锡市滨湖区人民法院限期申报债权通知书》,并于2004年7月20日召开由无锡市滨湖区人民法院召开的第一次债权人会议。至此,无锡市大禹家电制造有限公司终于进入破产实施阶段。但是,当时一些供应商依然抱着一丝希望,他们认为,只要有相当数量的债权人不同意破产,还是有和解的可能性,然而事实与理想之间总是有着冰冷的落差。

    启示迎燕空调曾经在市场上有过辉煌,特别是在当时的三线品牌当中,被称为是一面领军的旗帜。特别是以“666”的价格无限量给经销商供货,可以说是对竞争品牌的一种震撼。一时间迎燕曾赢得了行业与舆论的瞩目,苏宁等连锁企业还给予过密切的合作。迎燕空调老板刘铁的大度与仗义,也曾感动过不少经销商伙伴。但名声与仗义终究抵不过资金捉襟见肘的压力与无情。

    迎燕空调的倒下,最根本的在于刘铁的大禹家电在发展道路上,选择的是一条不归之路。2000年前后,是国内空调行业洗牌最为关键的时期,也是伴随需求增长市场规模不断扩大的时期。按说当时是各个品牌在规模扩大的同时,也是进行资本积累最好的时刻。迎燕空调却在秉承“低价换取市场”的思路,以行业从未有过的低价“666”拓展市场。结果是不仅错过了积累资金的最佳时机,而且造成了严重的债务缠身。当一则新闻揭开迎燕债务的伤疤时,刘铁的真诚与仗义还是付之东流了。

    今天,迎燕品牌虽然已经不存在了,但类似迎燕那样以超低价拓展市场的品牌不能说没有。随着市场竞争的加剧,新一轮的行业洗牌似乎又一次到来。我们有必要提醒那些简单的以价格作为武器的品牌,不要步迎燕当年“杀敌八百,自损一千”的后尘,把自己推向一条不归之路。

    七、股东掣肘债务挤兑速死型

    案例——200万元挤兑死天元空调

    天元不同于迎燕那样盲目扩张和积极倡导价格战,也不同于飞翔达(万家乐空调)原本就是居心不良的一场骗局。天元还是始终清醒的认识到自己实力不强,无法与其他品牌正面冲撞。所以,在市场上天元一直走的是避实就虚、稳扎稳打的营销路子,并制定了在一定区域内做强做大的策略,不片面追求规模的扩大。天元在业内的印象是一个稳步发展的企业,尤其是天元进入中央空调领域后,国家制冷工业协会将其列为“风冷式冷热水机组”国内主导生产厂家,被业内认为是产品从家用向商用转型的范例。

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