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年投入2亿元 美的日电拟开两万家专卖店

2010/12/14/9:27来源:财新网作者:周琼

  美的日用家电集团CEO黄健称将每年投入2亿元,在全国有条件的乡镇开设日用家电专卖店。

  “连投五年以上,直到专卖店开满两万家,覆盖全国一半乡镇”。黄健在12月13日下午对媒体公布未来五年战略规划时说。

  继美的集团第一大阵营美的制冷集团在两年前成立中国营销总部、完成各产品线的营销资源整合后,美的集团的第二大阵营美的日用家电集团也成立了中国营销总部,当天也是其营销总部团队亮相。

  美的日电集团是国内最大的小家电企业集团,预计今年销售额可达到300亿元;旗下的小家电产品已超过30余种,一半以上产品的销售额均在国内同行业市场的销量上居前三名。

  然而,过去十余年来,美的这30余种小家电产品在研发、生产及经营上单兵作战,各自为政,甚至为争夺集团内部的销量排名,互为竞争对手,在人力及财务资源上均存在巨大损耗与浪费,严重制约整体发展。

  “举个例子,我们在韶关一个小小的地级市上就有至少六个队伍在同时卖美的产品,各卖各的东西,促销费用贵,人力成本高,每个队伍还都无法将同一个市场做深做透”。黄健说,为改变这一状况,集团决定借鉴制冷集团的经验,整合日电集团的销售资源。

  黄健介绍,两年前制冷集团将冰箱洗衣机空调等营销渠道整合后,各大产品的销售均实现了快速超越。他表示,整合后日电业务年均增长率可保持20%以上,到2015年要争取实现年销售收入600亿元。

  黄健还透露,美的日电集团将把销售重点放在农村市场,加速县级乃至乡镇市场的开发速度,“目前全国有四万个乡镇,争取五年后我们的专卖店可以覆盖一半以上。”黄健说。

  在专卖店以外,美的日电产品还将依托美的集团智能产品销售网点及各地经销商自主经营网点,“争取五年后销售总网点达到十万家”。

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