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合纵连横效应彰显 同济阳光首推持股计划

2010/12/21/10:49来源:中国企业报作者:安也致

    “2011年,同济阳光将在业内首家推出‘渠道持股共惠计划’,在各地组建合资销售公司由我们与经销商共同持股,让经销商也能享受到同济阳光发展壮大的阳光财富。”

    12月19日,在同济阳光2010年全国营销年会上,同济阳光太阳能总经理管金国再度向太阳能光热同行抛出一颗重磅“炸弹”,将以渠道持股计划全面推动企业在国内市场的精耕细作和强势崛起。

    据了解,在企业创立之初,管金国就确立了“同享阳光、济达天下”企业发展理念。此次,同济阳光在企业发展新10年的起点上,全面启动了让经销商成为企业股东的重要战略布局,被认为是企业第二次创业的新启动和新动力。

    行业观察家指出,通过这一手段可以拉进企业与经销商的合作关系,建立了一个紧密的利益共同体。管金国则认为,“合作、互动、共赢,是新经济时代背景下的发展主旋律。单打独斗,闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入。未来,我们将借力国家节能减排的产业政策,坚持百年同济发展目标,打造同济阳光攻无不克、战无不胜钢铁团队。”

    2010年,同济阳光实现了立体式布局下的多点发力。连续多次中标家电企业,通过安全三下乡原则开启了农村太阳能市场发展的新时代。通过组建外贸工程公司,积累了大量工程技术和人才。2011年,同济阳光将继续沿着“1000万㎡太阳能环保价值相当于1000公顷森林”的绿色梦想,通过零售、工程、海外三大业务体系的全面发展,打造新的太阳能光热巨头。

    随着同济阳光在2010年初打响浙江太阳能光热产业升级第一枪后,企业便确立了“合纵连横”的产业发展新思维。

    通过成为国内几大家电品牌OEM专业定点生产厂家,同济阳光始终以学习者的姿态,从生产管理,到品质控制,到品牌运作,到企业扩张等多个环节,同济阳光借助“拿来主义”实现了“二次创新”,快速吸收掌握家电企业积累的丰富经验,并运用到企业管理当中,成功以“合纵”之势夯实了企业发展扩张中的基础力量。

    同时,同济阳光利用地处嘉兴太阳能产业集群基地的产业配套优势,与配件供应商形成了良好的合作关系,在配件需求的研发、市场推广等方面,强强联手,形成最佳合作模式,最大程度地在企业生产效率、成本控制等各方面发挥了“连横”优势。

    管金国表示,在未来的发展道路上,我们将更进一步发挥“合纵连横”的核心战略思想,要有更加宽阔的视野,要有更加长远的战略眼光真正“纵横四海,济达天下”。

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