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收购烟台日日顺 海尔电器转型家电渠道商

2011/1/6/11:15来源:财经网作者:王熙喜

    1月4日,海尔电器(01169.HK)投资者关系部相关负责人在电话中告诉记者,“此次收购烟台日日顺及成立山东日日顺后,海尔电器进一步转型综合渠道服务商,非海尔品牌分销比率将有所提升。”

    他补充说:“这是海尔电器整合社会资源,加速发展三四级市场家电分销业务的第一步”。

    12月29日,海尔电器按净资产作价,以人民币1880万元收购烟台日日顺51%控股权,同时与山东合资伙伴出资2000万设立山东日日顺。并签订换股协议激励两公司参股经销商,分别发行最大2472万股和4119.7万股激励股份,激励总代价不超过1.5亿元和2.5亿元。“未来也完全可能通过同样的股权激励方式来实现与经销商的利益共享,”国信证券分析师王念春在近期一份研报中评价,“此举充分反映了公司积极提升非海尔品牌销售比率的明确策略”。

    该人士表示,2011年海尔电器将继续整合类似资源,利用三网融合的优势,即营销网、物流网、服务网,与当地的商家合作,销售海尔和非海尔品牌电器,实现价值最大化。

    该人士表示,海尔电器于2010年4月1日,通过关联交易向海尔集团和青岛海尔采购电器并实现销售,确立了日日顺营销渠道业务在海尔电器的建立和发展。渠道业务上半年(仅包含第二季度数据)收入80亿元,经营溢利率1.0%。“一年的渠道收入应为3个季度收入。”

    该人士进一步介绍说,截至目前,海尔电器渠道网络已经发展了七千多家县级分销网络,县级覆盖率达90%以上;三万家乡镇级的网点,镇覆盖率达到65%以上,并在十三万个乡村建立了村级服务联系站。加盟店在山东、安徽、苏北、四川等有优势的地区开出了近2000家。

    日日顺渠道业务目前由日日顺电器、日日顺E家及日日顺乐家三个业务板块组成,其中日日顺乐家是参考英国多渠道零售商ARGOS的业务模式,主要是通过产品目录册+网上商城+加盟店”多渠道复合模式来销售百货商品,在示范店里面只会摆放少量商品,顾客通过看产品目录或者浏览网页来选择商品,然后日日顺可以送货到客户家中。

    海尔电器2010年12月底完成了对海尔物流的收购,“这样一来就减少了公司与集团的关联交易,同时也增加了日日顺的盈利能力,”王念春评价。

    其中报显示,2010年中期海尔电器营收126.9亿元人民币,同比增长172%,股东应占溢利2.8亿元,较09年同期1.44亿元增长92.45%,每股盈利13.61分。

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