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家电网购多业态混战 各路诸侯强势出手

2011/1/7/9:59来源:慧聪家电网作者:白秀华

    慧聪家电网1.7原创:在这个互联网第三次创富的热潮滚滚燃烧,以电子商务和视频网站为代表的互联网企业掀起了中国互联网第三次上市潮之时,想成为家电领域的“三好学生”,B2C商务平台的“较量”成为至关重要的一课。

    据中国电子商务研究中心监测数据显示,2009年中国家电网购市场全年销售额超过400亿元;2010年国内家电网购额将近800亿元,到2012年将会形成1200亿元—1500亿元的市场规模。面对这样一个巨大的市场蛋糕,新旧家电渠道商纷纷使出浑身解数,抢占市场,新生零售商,生产厂商也不甘落后。

    在新蛋、新七天、品牌家电网等垂直B2C网站面前,京东商城的优越感和强者心态越来越明显;作为家电行业主要销售阵地的家电连锁卖场,在面临京东商城、新蛋等B2C网站便利、低价的挑战下,传统家电渠道商们如吃鸡肋,争不过核心业务、少的可怜的后续支持,让国美商城和苏宁易购成为国美、苏宁两大集团的尴尬;2011年1月1日,一家名不见传的网站上线了,自称“淘淘家电网”,而且要做中国最专业的家电网上商城,气势汹汹;志高商城宣布上线之后,清华同方也宣布正式进军B2C电子商务新兴市场,旗下清华同方电视即将在清华同方新版网上商城正式上线。

    家电网站公然挑衅

    在中国家电市场,每个城市都有自己的价格体系,甚至一个城市的郊区与市区都存在价格差异,一直以来这样的局面都保持的很好。但是,以京东为代表的电子商务网站的横空出世打破了这种平衡,网络的无地域化,网上零售的成本优势,让“低价”成为了其杀手锏,这让相当一部分消费者转投京东等电子商务的怀抱。

    京东商城知情人员曾透露“我们每月笔记本电脑的出货量已经突破12万台,而同期苏宁的数据不到10万台。”“在IT数码领域,京东其实已经超过了电器连锁。”虽然苏宁电器方面对于这一数字并不认可,但是在北京、上海等区域,京东商城的销售规模已经超过60亿元,而同一区域国美电器的销售规模也只有100多亿元,这意味着B2C对电器连锁冲击最激烈的是在一线城市。

    有国美电器人士表示,其实过去两年,国美电器的增长主要是对现有一线城市门店升级改造及在二三线市场扩张带来的,传统的城市市场增长并不明显,这中间来自京东等电子商务公司的冲击是原因之一。

    面对京东商城扩张规模时居高不下的运营成本,不少人关心京东是否会在巨额融资背后日益凸显的资金链条困境下,通过商品提价来缓解现金压力。但是自今年初以来,京东已在悄悄改变其低价作风:京东过去在进价基础上加10到20元钱就卖,但现在的已保持3%~4%的毛利空间,他们已开始注意精耕细作,有了提升ARPU值(每用户平均收入)的想法。

    兴长信达董事长兼创始人刘磊分析称,京东目前大致已能接近传统渠道“5平3赚2负”的产品毛利配比模型,再经历2年左右的扩张,将会形成一个有足够话语权的渠道业态。“明年京东销售规模跨上200亿后,将逐步形成与国美、苏宁同一量级的渠道,未来在大家电和IT数码产品之间,或与苏宁国美达成一种互有侧重优势的渠道平衡态势。”

    同时京东也在不断的发挥自身的优势,弥补自身的不足,获得更多的消费者。

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