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“价格杀手”奥克斯空调战略转型

2011/1/10/9:49来源:慧聪家电网作者:艳儿

    慧聪家电网讯:根据权威机构奥维咨询(AVC)的最新数据显示,在今年前10个月的中国内外资空调市场占比中,国产品牌的市场占有率达到了88.82%,对外资品牌形成压倒性优势,其中奥克斯空调在2010年1—10月份全国空调整体市场占有率达到5.3%,排名上升到第4位。

    有业内人士分析,奥克斯的市场占有率之所以能够稳步提升,是由于奥克斯抓住了家电下乡带给企业的巨大机会,实现了从追求价格到塑造价值的成功转型。

    技术研发是灵魂

    2011年,空调企业们又会比什么?变频高能效产品、价格、超长保修,还是产能扩张?日前,奥克斯推出了专注于改善空调冬季制热效果的“双涡旋—热霸”空调,悄然拉开了2011年度空调市场竞争的主战场:产品技术战。

    据奥克斯空调技术总监舒乐华介绍,“由于能效比主要考核空调在制冷状态下的耗电量,导致市场上销售的普通空调,普遍采用小压缩机、大换热器和大风量组合以取得能效值,相当于‘马小车大’,一旦到了冬季制热能力不足。”

    针对这一情况,奥克斯研发出“热霸”技术,采用双转子压缩机和EVI(闪蒸汽)特殊制热系统,黄金优化风道设计,具有制热稳定、速度快、热量大的突出性能。除了制热效果显著外,奥克斯热霸空调同样具备绿色节能的优良传统,相比于普通空调,平均制热量提升20%,制热速度提升1/4,省电2倍。有业内人士认为,热霸空调是奥克斯技术与品质创新的首个亮相产品,它标志着奥克斯企业价值观的改变,它是奥克斯从单一运营到系统整合经营的风向标。

    “在技术研发上,奥克斯不仅投巨资建造自己的空调专业研究室,国家博士后工作站,还与三星合作开发空调的外观设计等。”奥克斯有关负责人道出了技术创新的秘密。

    品牌定位是关键

    与前几年一些企业的产品技术比拼不同,这一轮的产品技术较量主要集中于大企业之间的一场中长期拉锯战,考验的不仅是产品技术的领先性,还考验着市场营销的推广力和执行力。

    对此,奥克斯早在两年前就布下棋子。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示:“从《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》的改变,奠定了奥克斯从价格到价值取向的蜕变。”

    2009年,国内空调渠道商面临的竞争环境空前恶化,绝大多数空调渠道商正生存于亚健康状态甚至是病态,亟待调理及帮扶,而奥克斯适时地推出《健康渠道白皮书》,无疑起到了雪中送炭的积极效果。业内人士分析,其渠道策略中提到的“清仓、换货”措施,彻底解决了深刻困扰空调渠道商的能效危机问题、库存消化危机问题、降价危机问题,可以说是搬走了压在渠道商头上的“三座大山”,彻底帮助渠道商轻装上阵,也使得奥克斯真正赢得了人心。

    近年来,国内空调市场竞争异常激烈,空调品牌也由2006年的52个锐减到2007年的33个。正是在2007年,奥克斯启动了品牌战略。2010年,奥克斯在去年“减库存”的基础上,又高调推出了包括六大措施的“减行动”:减污染、减危害、减麻烦、减价格、减能耗、减库存。

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