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两百余个太阳能热水器品牌大战四川市场

2011/1/10/10:1来源:四川农村日报作者:周金泉 游飞

  近年来,两百余个“太阳能”热水器品牌,大大小小的厂商、经销商,招贤纳士、云集四川,打响了一场旷日持久的“太阳”大战。一时,群雄混战、鱼龙混杂,价格大战、质量大战、服务大战,此起彼伏。

  这场“太阳”大战,广大农村消费者看得眼花缭乱、真假难辨。究竟是买贵的还是便宜的,买品牌货还是买杂牌货?今日起,本报推出“‘太阳’大战系列报道”,旨在帮助厂商驱劣存优,公平竞争;让广大农村消费者明白消费,实惠消费,买到中意的太阳能热水器

  新年伊始,蜀乡大地雨雪交加,寒气逼人。然而,商场上的各路诸侯,围绕着一场新的太阳能热水器大战,早已利剑出鞘,处处刀光剑影。

  1月3日,当人们还沉浸在节日的喜庆之中,四川奥宁太阳能科技有限公司早已机声隆隆,工人各就各位,展开了紧张的流水作业。总经理杨旭光精神抖擞,主持公司新年首场营销会议,听取营销精英献计献策,为公司全年战略谋篇布局。

  1月4日,皇明太阳能集团有限公司广元总代理罗达聪,匆匆踏上北去的列车,赶回山东总部参加经销商培训大会,接受总部领导指令,在四川步步为营,稳扎稳打。

  1月5日,四川长虹电器股份有限公司太阳能事业部副总经理韦彦龙,肩负使命踏上征程,部署长虹太阳能在江油市的一项“政府搭台,企业唱戏”的促销工作。

  在此之前的短短两三年里,太阳能热水器大战的硝烟就弥漫蜀乡。无论厂商还是经销商,都深深感到千帆竞发,不进则退;时不我待,只争朝夕。

  八仙过海 各显神通

  多年以前,山东、安徽、湖北等太阳能资源大省,各路诸侯早就爆发了旷日持久、逐鹿中原的“太阳能”大战。

  而四川却因先天缺少太阳,成了被“太阳能”大战遗忘的角落,仅有皇明、力诺瑞特等少数先知先觉者在四川广袤农村披荆斩棘,一路风尘,一路前行。

  随着“太阳能”在省外日趋饱和,拥有6600多万农村人口的四川开始进入各方视野,诸侯们挥师西进,竞相开垦四川农村这块“太阳能”处女地。

  借家电下乡东风,去年有100多家家电下乡中标企业大举入川,今年更有高达230家中标企业在川推销“太阳能”,这还不包括尚未上榜的“杂牌军”。

  一时间,四川烽烟四起,鼙鼓劲催。各路诸侯,草莽英雄,在四川“八仙过海,各显神通”。

  兵马未动,粮草先行。县城、乡镇、村组,道旁、路牌、媒体,扑入眼帘、充斥耳间的是各类精彩纷呈的 “太阳能”广告语:我有 “德国品质,阳光生活”,你有“恒久锁热,随心所浴”,他有“材质决定品质”;张三让 “热水舞起来,生活更精彩”,李四就“航天双动力,热水双保险”……句句温馨,句句动心,成为抵挡不住的诱惑!

  紧步其后,就是巡回演出、现场展示。你方唱罢我登场,各色品牌琳琅满目,15管、18管、20管应有尽有,让人眼花缭乱。巧舌如簧的销售人员趁机锁定目标,向消费者宣传品牌优势、价格优势、服务优势,经过一套连续的“组合拳”对消费者“穷追猛打”、各个击破,绝大多数消费者只有“束手就擒”。

  鱼龙混杂 明争暗斗

  “不做活动,销售很难。我们在一个乡镇,通常每年要搞5—10次活动,大型的活动有4次。主要针对老百姓对 ‘太阳能’认识不清、购买欲不强,引导他们消费。”较早在本土立足的四川“奥宁”老总杨旭光说。

  各路厂商们为了立于不败之地,既要抓住真正的消费者,又要扭住农村“有头有脸”的人物不放手。“我们是陌生人,他们一句话抵我们百句话。”“奥宁”业务部经理陈海林道出天机:“我们下乡,首先要把村干部、老师以及当地有影响力的人物搞定,让他们去帮我们推介!”

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