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长沙空气能热水器市场:能否迎来春暖花开

2011/1/11/15:29来源:制冷快报作者:贾晓晓

    有人给制冷快报记者算了一笔账:以居民天然气为例,居民用气为2.44元/立方米,也就是说,一个三口之家,一个月下来也就六十多块钱,一年下来,也才七百多元,就算用上十年,最多七八千块钱,买一台空气能热水器,也就是这个价钱。

    “我们跟消费者计算如何省电、如何省钱,可消费者却说买燃气的钱和买空气能的钱差不多,但空气能没有燃气方便,燃气既能洗澡,还能做饭。再加上现在物价上涨,一下子让消费者拿出五六千元,谁干啊。”这是很多长沙空气能热说起家用机经销商经常提到的问题。

    目前,长沙天然气公司已经在整个市内全面铺展开来,能进行改造的进行改造,而新建的楼盘,也早已经铺设天然气管道,只等着用户住进去交钱就即可。不可否认,燃气管道的普及是空气能热水器进入普通家庭的最大阻碍,但对于高端消费者来说,空气能热水器仍然是时下一个潮流。所以很多经销商就将目光瞄向了中高端消费群,复式楼、别墅成了他们重点推广区域,另外很多经销商也意识到,不能硬碰硬的与燃气比对价钱,应该更多的向消费者传达空气能节能、环保、安全、舒适的理念。

    “我们的销售人员在遇到价钱比对问题时,要放宽思路。比如:一家三四口人用空气能一年电费300多块,用天然气大概700多块,用电热水器是1600块,但天然气灶的使用寿命是8-10年,空气能是15-20年,买一台空气能相当于两台天然气,而且两年就能够成本回收。这样一解释,很多消费者就明白了问题的所在。”贺梅丽告诉记者,靠多重营销思路同益在长沙的家用机量不断上升。

    除此之外阻碍空气能在长沙普及的原因还有很多,比如:空气能热水器体积比较大,而长沙房价是全省最贵的,有限的安装条件限制了消费者选择空气能产品;很多厂家没有做大规模的推广活动,只有少数的厂家单打独斗,难以形成气候;营销渠道不畅通;产品价格太贵;售后保障机构不完善等等。

    市场关键词:乱

    据记者观察,长沙空气能热水器市场尚不成熟但“乱象”却很多。

    “前几年去考察,有些100平的厂房,两三个人在敲敲打打,原来是在搞‘以旧装新’。”格力空气能与长菱空气能的经销商、长沙睿海节能设备有限公司销售总监余云峰告诉制冷快报记者,“现在,有很多贴牌企业、杂牌企业都是从家电行业洗牌、空调行业洗牌中淘汰出来的,长沙本土就有几家。”

    由于杂牌企业生产过程中偷工减料,因此成本也比正规军低,在和正规军竞争时,他们的杀手锏就是降低价格。美的长沙工程机经销商谢朝晖给记者算了一笔账:“比如一个10吨水的工程,客户给你讨价还价问你6万块做不做,说实话实在是做不了,但你不做,自会有人做。有的工程商为了‘讨’工程,连成本都不顾。”

    “火车站傍边有个3吨水的小工程,有个工程公司开价1万6千元,这已经接近成本价了,没有人是傻子,他这方面吃了亏,总会从另一方面补回来,比如在维护,水箱、主机上随便做点手脚,亏的钱就补会来了。”志高谭生向制冷快报记者透露,工程机市场大打价格战,实际上吃亏的还是客户和空气能产业。

    于此同时,谢朝晖还给记者罗列了长沙市场工程机三大乱象:一是刚入行的工程商做的工程比较低劣、质量低下,以内行骗外行;二是由于安装质量没有统一的行业标准来衡量,无法做参考,造成很多低劣工程;三是经销商的资质问题,很多经销商没资质,欺骗顾客,单独一个人,搞冒牌公司。

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