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长沙空气能热水器市场:能否迎来春暖花开

2011/1/11/15:29来源:制冷快报作者:贾晓晓
“城区竞争太激烈,我们有时候到新装修的酒店去宣传空气能,等进去看的时候,发展桌上都空气能方案设计资料。用户也不会看你精心准备的材料,直接就比较价格。去年还好,这样的行情现在越来越严重。”余云峰向制冷快报记者反映。

    市场关键词:周边

    都说“农村”是广阔天地,大有作为,空气能热水器也不例外。在长沙,还有一条显著的特点就是,城区的空气能不如郊区和周边的县城或者农村卖的好。

    城市住户受制于房屋空间小、安装有限、天然气方便等问题,放弃了空气能热水器,但这些恰巧是周边用户的优势所在,周边用户房子大都一百平米以上,找个合适的位置安装水箱易如反掌,而且县城或者农村的天然气管道没有普及,煤气又贵,烧电热水器,恐怕也没有多少家庭可以承受得起。“天时、地利”造就了空气能热水器在周边的发展。

    然而很多人也有疑问,空气能热水器价格那么贵,城区人卖的时候都要掂量一下,周边能卖的出去吗?“首先,以前太阳能在农村或者郊区吃香,但到了冬季一两个就不能使用,可空气能不会;其次,现在人们生活水平比较高,政府的补贴政策做得好,农民卖一亩棉花,就够支付一台空气能热水器了,周边县城的人出去打工,两个月多就是一台空气能。”志高谭生说,自己的空气能热水器大部分都走向了郊区和周边的农村。

    于此同时,由于农村、以及周边的县城人口比较集中,有利于推广,无论是做广告、小区宣传还是上门推销,信息传播度和人们的接受度高,因此销量自然而然上去了。“在长沙的郊区或者县城里面,花3万元做个广告,或者请一台车跑三天做宣传,可能全城都知道了,可在长沙,我们花10万在都市频道、以及各大报纸做广告,效果并不明显,这就好比在湘江里面撒了一把盐——没味。”中广欧特斯的李连海说。

    同益、长菱等代理商也认同长沙目前正处于“农村包围城市”的局面,在农村做墙体广告、车体广告、电视报纸广告回馈效果良好。但如何牢牢把握住农村市场,还需要调整价格,毕竟对农村人来说,五六千块钱也不是小数目,其次要做好安装和售后服务。

    目前,虽然长沙的空气能热水器市场无法与广州、福建等相媲美,也不如南昌、南宁等市场广阔,但对于长期耕织、或者是新加入的代理商来说,长沙市场就好比自己的孩子,需要培育和投入。“兵来将敌水来土堰”,“遇贼杀贼、遇佛拜佛”,不需要逃避,看见问题一一解决即可。记者通过一个多星期的走访,发现很多经销商对长沙充满了感情,他们期待并预测,未来三五年长沙可以迎来空气能发展的春天。

    市场关键词:品牌

    更让制冷快报记者感到欣喜的是,长沙的品牌代理商都异常的团结,他们互相走动、交流心得、致力于这块还没有完全开发的市场,希望在这里实现共同的理想,证明自己当初没有选错。在此,我们列举长沙八个品牌(排名不分先后),看看他们今年的市场状况。

    同益:同益研发、生产空气能热水器始于1996年,1999年成立广东同益电器有限公司。在掌门人唐璧奎的带领下公司先后通过ISO9001-2000质量管理体系认证,“全国工业产品生产许可证”和3C认证,欧盟CE认证和国际电工组织CB认证。

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