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长沙空气能热水器市场:能否迎来春暖花开

2011/1/11/15:29来源:制冷快报作者:贾晓晓

    湖南被列为空气能热水器销售的第二阶梯,起着养精蓄锐、开疆扩土、扩大销售、增加企业实力的作用。据制冷快报记者获悉,长沙作为湖南省的省会,因经济实力、消费能力均排在前列,早已被众多空气能热水器企业“相中”,同益、锦江百浪、长菱、中广欧特斯、天舒、格力、美的、格兰仕、志高等企业纷纷布局、谋划,期待其产品在长沙大有作为。

    如今,轰轰烈烈的2010年已经收尾,记者对各大企业在长沙代理商进行了一一走访,以最直接、最真实的方式与他们交流,了解他们在长沙市场的销售情况,听他们“唠叨”长沙市场难处,以及他们如何见招拆招、破解难题?看他们细数自己的“光辉岁月”,畅谈空气能热水器如何在长沙“大展拳脚”!

    市场关键词:难

    “虽然长沙家用机空气能有所增长,但由于基础小,所以相对于别的城市来说,增长不算多。”同益的贺梅丽如是说。

    “长沙做的最好的就是浏阳,长菱空气能热水器在浏阳已经形成了强势效应,长沙稍微差点。”长菱长株潭总代伍伟告诉制冷快报记者。

    “长沙的空气能热水器市场很差,在整个湖南省销售量大概排到第七位,属于中等偏下,反而是吉首、湘西这个经济欠发达的地区空气能销售火爆。”美的工程机经销商谢朝晖忧心忡忡。

    虽然众多代理商对长沙空气能前景充满了希望,但现存的问题也让他们头疼。

    难见“庐山”真面目

    在采访中,有代理商向制冷快报记者反映:目前长沙空气能热水器品牌、名牌、杂牌七七八八加起来一共有50多家。可当记者沿着三湘家电城、马王堆陶瓷城、以及一些家具城寻访时,却很难寻这些品牌的“身影”。

    “三湘家电城算是比较多了,有个十来家的样子,其它地方那就更分散了。”长沙双发电器贸易有限公司负责志高空气能长沙地区的代理,其工作人员谭生说,“三湘的门店价钱还算适中,可很多经销商都养不活,其它的陶瓷城门店只能搭配着买空气能热水器,开门店单卖空气能估计大部分代理商会饿死,所以长沙没有像其他城市那样形成一条街。”

    这真是“远看山有色,近听水无声”,长沙空气能热水器门店不集中,导致认知度低,认知度低销售量上不去,代理商就更不敢开门店了,这是一个恶性循环的过程。“解决这个问题需要长沙空气能所有的代理商一起齐心协力,找到合力点,使空气能形成一个规模化,对消费者有保证的市场,这样也可以打压一些在市场乱串的人。”有经销商向制冷快报记者反映。

    但好在一些有实力的代理商已经认识到门店的重要性。去年元旦,中广欧特斯在长沙马王堆中路开设专卖店,激起了长沙空气能热水器市场的“一池春水”,其他品牌的代理商也纷纷来参观,相互交流。德能、长菱、锦江百浪也都设立了专门的店面,锦江百浪更是突破常规,把产品搬到了通程电器里面,与消费者面对面“交流”。

    天燃气“雄霸天下”

    长沙家用空气能热水器发展最大阻碍是什么:毫无疑问是天然气。

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