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产品特制、渠道深耕 美的成家电下乡最大赢家

2011/1/26/10:54来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:近两年,家电下乡以旧换新等政策的不断深入实施和完善,对家电行业的稳步增长起到了强大的推动作用,有效地拉动了三、四级市场的需求,拓展了企业的发展空间。据商务部最新统计数据,2010年全国家电下乡产品累计销售7718万台同比分别增长1.3倍。其中美的空调、冰箱、洗衣机等产品销量全面领先。美的以“产品量身打造”、“渠道铺展深耕”、“服务破局立新”成为家电下乡最大赢家之一。

    产品量身打造

    美的空调相关负责人表示,美的空调中标产品全部针对农村市场量身定做,除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品,还重点在品质稳定性上狠下功夫——不仅在制冷、制热上做足,还通过国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料的使用提升产品品质。此外,考虑到乡镇市场的特殊性,美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺,保证能经受各种恶劣的环境。美的空调专门设计了150V~265V宽电压启动功能以及-20℃~50℃宽温度正常运行功能,保证在农村的各种环境下良好运转。为避免运输过程中对质量的损耗美的空调产品外包装增加塑料保护罩设计、内包装加强抗踩踏设计,为适应农村道路的运输条件美的执行比国家标准更严格的跌落实验,双重保证使得产品能以出厂品质到达消费者手中。

    2010年美的冰箱第三次中标家电下乡,即推出“鲜智双全”、“晶彩世界”等一系列适应农村使用环境、符合农民消费者审美习惯、功能强大的中高端产品,广受农村消费者欢迎。美的还针对农村市场推出了数十款超节能冰箱,最低能耗仅为0.29度/天,全面引领农村冰箱市场节能趋势,大受好评。

    美的洗衣机在家电下乡推广过程中,深入农村调查,了解农村用水环境和洗衣机使用习惯,专为农村设计特别的节水程序和节水功能,如普遍采用“双零科技”(实现零功率待机和零水压启动)极大方便农村消费者使用;同时,美的洗衣机采用高效电机、多段水位设计、水循环等功能,节能效果更突出,使用更实惠;美的家电下乡洗衣机还具有宽电压、低水压设计,能充分适应电压水压不稳的情况;针对农村使用环境设置防鼠板,箱体采用更加耐腐蚀的钢板和喷涂材料,保证了洗衣机的耐用性;美的洗衣机还把自主创新的变频技术和新式水流运用于家电下乡投标产品,为农村消费者送上更节水节电、噪音更低、衣物洗净效果更好的洗衣机产品。随着城镇化和农村居民消费能力的提高,美的洗衣机还加大了滚筒洗衣机和6公斤以上容量的全自动波轮洗衣机的机型占比,并把传统双桶洗衣机的容量普遍升级到7公斤以上,满足其大容量、低能耗的高端产品的需要。

    渠道铺展深耕

    美的专门针对农村市场进行渠道的全面布局、持续深耕、协同整合,不断大幅拓展提升销售渠道的广度、深度和效率。

    美的整合旗下空调、冰箱、洗衣机的渠道资源,简历起覆盖全国的专卖店体系,比如美的冰箱建立的零售网点达约30000个,售后服务网点达到约5000个,基本完成了100%的乡镇覆盖率。在配件上,美的建立网点、销售公司、总部、工厂协同联动的配件计划体系,拥有强大的仓储及物流配送支持保障。同时美的对客户的物流状况采取全方位监控,对客户的装卸工等进行系统考评,保证了产品以最快速度、以出厂时的状态送达农村消费者家中。另美的创新特色渠道推广活动,比如美的冰箱主导的全国“心连心”活动深入农村千家万户,产生了良好的社会效益。

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