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三星白电业绩尴尬:“挖脚”策略难奏效

2011/1/30/11:0来源:新浪

    在中国家电市场上,三星电子主营业务中只有黑电的彩电业绩表现还可以,但也是前有强敌后有追兵,白电的空冰洗业务基本上处在配角或边缘化的状态中。未来几年,三星想在中国家电市场上有所表现和突破,无异于“火中取栗”,难度不是一般的。

    日前,针对本报率先报道的“2011年三星电子将突袭中国家电市场,发起新一轮的市场冲击并向100亿美元发起冲击”一事,多位家电企业人士和行业观察家致电《中国企业报》,表示了对三星白电在中国家电市场上的发展不看好,并报料称,“三星通过挖竞争对手高管墙脚的手段,想在短期内提升白电业绩的做法,不仅无法达到预料效果,反而会引发竞争对手在市场上的围攻,最终让三星在中国家电市场上遭遇陷阱和尴尬。”

    挖对手高管墙脚

    2007年,松下空调营业本部副本部长马顺赟突然提出离职。随后,马顺赟便以三星上海分公司空调总监的新身份出现。此后,原松下空调华南营业部总监钟兴涛,也成为三星空调华南大区总监。很长一段时间,松下空调的人力资源部频繁接到公司营业部人员的辞职申请。

    据一位空调业内知情人士透露,“2007年马顺赟从松下离职,加盟三星后曾经在业内沉寂了两年多,刻意拒绝很多媒体的采访,保持低调。直到2010年,马顺赟才以三星空调全国营业总监的新身份高调复出。不只是马顺赟一个人进入三星,还带去了一个比较庞大的团队,这件事情令松下方面非常恼火。”

    不过,由于此前三星在中国空调市场的发展基础实在太差,资深空调观察家张彦斌透露,“马顺赟进入三星确实给其业绩带来了很大的提升,但在2010年,三星空调的销量仍不足30万台,与老东家松下相比,仍然存在较大的差距。”以三星空调目前的实力,差距不只是在销量上,还包括产能扩张、营销网络等多个方面。

    对于松下方面当初为何同意马顺赟直接跳槽至竞争对手三星的原因,《中国企业报》记者曾多次联系广东松下空调有限公司,但截止到本报发稿前,对方未有任何回应。不过,江苏益邦律师事务所律师王书赟分析指出,“像马顺赟在松下空调的职务,应该是中国人在外资企业中比较高的位置,这种岗位一般都会签署同行排他协议。马顺赟当初去三星是否违反协议,还需要看三方最终协商的结果。”

    安徽工业大学教授李德俊却指出,“日韩企业在中国为了谋求短期内销售业绩的提升,在营业部长等职位上都会选择空降兵,但经过这20多年的发展来看,这种手段的效果并不明显。像马顺赟这样的职业经理人,很可能会因为职位、待遇、文化等原因,从松下跳槽至三星,也会从三星跳至其它外资企业。这与中国企业采用的内部培养中高管的手段形成了鲜明对比。”

    三星从竞争对手松下“挖墙脚”的手段,还是让一些外资企业表示难以理解,这不符合三星一贯的风格。实际上,马顺赟却是由松下方面培养起来的一名熟悉中国市场、了解日企文化的内部人士。

    市场业绩尴尬

    不过,马顺赟等对中国渠道市场经验丰富“空降兵”的加盟,却未给三星在中国家电市场的快速扩张带来“立竿见影”的效果。

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