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皇明谋上市 欲通过资本金扩大甩开竞争者

2011/2/12/8:41来源:《能源》杂志作者:范珊珊

    在2010年末,趁着严寒,皇明太阳能集团推出了针对冬天使用的新产品——金品太阳能热水机,废“器”升“机”,是皇明在太阳能热水器的产品制造上的又一次突破。皇明太阳能集团技术总监张立峰告诉记者:“相对于热水器,热水机强调为消费者提供一整套系统。”

    从成立之初的新技术研发,技术装备、工程技术的开发,一直到市场化的应用,皇明从默默无闻到打造自动化的生产线和完整的产业链,花了22年的时间。

    现在我们知道,皇明的创始人就叫黄鸣。1988年,时任地矿部德州石油钻井研究所技术装备室副主任的黄鸣利用业余时间,研制成功了第一台太阳能热水器。这个“太阳能疯子”从传统能源转行,踏上了可再生能源之路。

    上世纪90年代中期,整个太阳能热水器行业产值还不到10亿规模,黄鸣就开始做品牌,启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”。皇明的员工身着统一的服装,带着《太阳能科普报》向过往的行人宣传太阳能的好处,同时招收当地的经销商。在北京太阳能研究所前副主任陶桢看来,无论是太阳能科普报纸,还是铺天盖地的皇明热水器广告,其贡献就是让更多的消费者认识了太阳能热水器。

    及至今日,皇明已在悄无声息中成长为国内太阳能热水器行业中的龙头企业之一,在太阳能热水器经过爆发式增长,已于2010年行业增长速度放缓的情况下,皇明依然在2010实现增长40%。这种业界地位的跃升,也让黄鸣和他的皇明不得不重新审视企业的战略。

    其实,创业之初,黄鸣并未将农村市场列入公司基准增长战略之中。甚至在此前,面对农村市场安装条件差、售后服务成本高的问题,黄鸣还扬言要放弃农村市场。

    不过,皇明太阳能股份有限公司副总经理王久伟告诉记者,皇明集团在2010年40%的增长中,有一大部分都来自农村市场。事实也再一次证明,放弃农村市场对皇明来说并不是明智的选择。更让王久伟感到惊讶的是,皇明推向市场的高档次的产品“金双腾”在城市和农村的销量基本持平,五六千一台的太阳能热水器在农村市场受到的欢迎程度也出乎了皇明很多业务人员的意料。

    有鉴于此,尤其是在皇明投标的80款太阳能热水器产品在去年年末全部中标新一轮家电下乡之后,黄鸣本人也在随后的公开露面中不无澄清地说,“退出农村市场只能是部分退出。”

    转移对农村市场的注意力,其实并非皇明在这块市场的退缩,更大的可能在于,皇明在太阳能热水器市场上的野心,并非限于农村家庭太阳能应用。

    一直以来,皇明试图引领高端市场,主打城市牌。去年,皇明在自家门口进行了一系列的低碳建筑实验,把太阳能热水器应用到建筑中。

    为此,在皇明2011年推出新的热水机产品时,目标虽主要针对农村市场,但内涵已然不同。“今年,金品热水器80%都是针对乡镇市场,这样就让农村整个太阳能的利用上一个台阶。”王久伟说。

    相对于其他厂家的产品,皇明太阳能产品在价格方面优势不足。王久伟说他前段时间专门去农村做了一趟调查,现在农村出来打工的人,月收入基本都在三千元左右,皇明的产品对农村消费者来说是在可接受的范围。

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