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空调厂商运筹帷幄 备战销售旺季

2011/2/21/13:55来源:华西都市报作者:赵萍 陶颖

    运筹篇

    各路精兵集结

    空调唱响空城计

    冬日送暖风,酷暑赠清凉,空调已是人们居家生活的必需品。度过寒冬,即将迎来3月春暖花开的日子。每年的3、4、5月,是空调行业的销售旺季,厂家超过一半的销售任务将在这3个月中完成。眼下,各大空调品牌厉兵秣马,开始了针对旺季的周密部署。各路精兵强将集结,就等待着旺季一战的号角吹响。

    今年的空调大战将呈现哪些新特点、新趋势?竞争的焦点是什么?各大空调将各自祭出怎样的战略战术?战况会如何推进?

    刚刚过去的春节假期,空调销售极其平淡,但此沉闷将很快被打破。眼下,空调市场在波澜不惊的销售之下暗流涌动,各大厂商正热火朝天地运筹帷幄,为旺季一战做准备。记者昨日采访了省内的主流空调厂商,他们纷纷表态,将在“3·15”之前,打响空调旺季第一战;而本月将继续致力于货源储备、网络布局等工作,以备“3·15”和旺季的资源积蓄。

    运筹关键词:货源

    抢货源争夺主动权

    每年的空调旺季,厂家都会陷入货源短缺的困境,尤其是销售井喷的4月、5月和6月,货源尤为紧俏。因此,可以说空调旺季战就是一场货源的争夺战,谁赢得了货源,谁就掌握了主动权。

    据了解,不少厂家在节前就忙于筹集货源。四川格力销售有限公司有关负责人表示,从春节前到整个2月,主要工作就是从总部“抢”货。“我们全国30多个公司都要从总部出货,工厂生产能力有限,哪能一下子满足海量的提货要求,所以我们只能

    不惜一切手段‘抢’货!”四川海信科龙电器营销公司总经理唐和平也有同感。他介绍,由于海信科龙在春节前销售不俗,现在货源紧俏,远远不能满足旺季之需,目前正在积极备货,最大限度满足全川供应商的进货需求。

    “我们已在备4月份的货了。”成都海尔工贸空调产品总监刘海亮介绍,为了备战旺季,他们早就向总部追加了订单。因为今年白电虽然原材料涨价厉害,但市场总量仍在提升。

    运筹关键词:产品

    调整产品结构主打变频、节能

    除了备货外,调整产品结构,找到最适销的产品,也是厂商在空调旺季前急需完成的一大工作。据了解,目前各主流品牌的产品布局已调整到位,近两年一路蹿红的变频空调,凭借高效节能的优势,一举成为众品牌大力推崇的主力产品。

    据四川美的制冷销售公司称,2011年,美的空调将以变频产品为主,辅以家电下乡产品,逐步进入“超微感”变频时代。意味着在美的产品布局中,带有“超微感”功能的变频空调将唱重头戏。四川格力则表示,今年他们将主推两大变频机型,即去年年底上市的首创太空舱机身大全景扫风空调——i系列柜机以及较早前亮相的U系超薄挂机,这两大主力产品体现了格力的核心科技,一上市便受到消费者热捧,其在旺季的表现值得期待。海信科龙方面也透露,今年将加大对变频空调的推广力度,不但海信主销变频,科龙也将转向主打变频,科龙变频的销售力争占到总销售的60%以上。

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