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长沙:“淡季不淡” 空调大战二月起硝烟

2011/2/23/6:30来源:星辰在线

    淡季不淡空调大战二月起硝烟

    现在买空调或是兔年最佳时机

    近三年来,空调在三四月期间,即传统旺季来临前开战几乎成为惯例。提前到2月份就开打,厂家的葫芦里到底卖的什么药?错过了这个周末,真的就要再等一年?

    “促销演义”周末又将上演

    曾经一度是生活品质和经济实力象征的空调,近几年来,在国家节能补贴、家电以旧换新家电下乡等政策的带动下,早已飞入寻常百姓家,而这条“飞入路”,大体伴随着一浪高过一浪的促销战硝烟。

    “熟悉得有些让人麻木。”一位有着5年空调销售经验的促销员苦笑着告诉记者。

    21日,记者在长沙走访通程电器、苏宁电器、国美电器等卖场时发现,格力、美的的展位上,颇令人侧目的促销海报等宣传资料早就张贴在了展柜显眼处。“我们已经开始接受认筹了,还可获赠价值60元的春秋被。”在通程电器东塘店,美的空调促销员王丹告诉记者。而在相隔两百米左右的苏宁东塘店,记者发现,凡是前来格力空调参加认筹的顾客,也可获得一个礼品。现场促销员表示:“现在价格和机型都还没有公开,周五应该就知道了。”

    “两大主角”背后,其他诸如海尔空调、奥克斯海信空调、科龙空调等也早已闻风而动。“你问的是周末空调的那点事吧?让他们把顾客喊过来,我来唱戏!”海信空调湖南公司总经理杨连波在接受记者电话采访时,不改往日的豪爽本色。

    奥克斯空调湖南分公司总经理倪曙东则表示,“周末大方案已经拿出来了,这一次可能是今年淡旺季价格的分水岭。”不过,也有谨慎者。在海尔长沙分公司相关负责人看来,“参不参战,要视情况而定。”

    市民购买别一味考虑价格

    现在买空调,是兔年最佳时机吗?

    “去年我也收到过多次这种空调促销短信,都被搞晕了。”张真真说,她还向记者说起了在2009年3月7日、2010年4月10日爆发的两轮空调促销战,“那次我周围的朋友都说价格确实很低”。通程电器副总经理刘伟也对此记忆犹新:“那两次旺季市场启动战,厂商都尝到了甜头,这次选在2月下旬就发动大战,主要是此前有效的让利真正促进了销售。”而当记者问及兔年空调价格“涨价”的预期时,他表示:“现在竞争这么激烈,涨价不是件容易的事情。”

    苏宁电器湖南分公司市场部经理秋萍则在致记者的短信中列举了“现在购买是好时机”的四点理由,其中一点让人印象深刻:“现在空调厂商生产产能加大,需在淡季冲量,自然价格会拉低。”国美电器湖南分公司市场部经理黄华则告诉记者:“2月份属于淡季,这个时候,厂家一般都愿意投入资源和价格政策,这能在旺季来临前,给经销商打款起到很大的激励作用。”

    不过,在湖南美的制冷售后管理部部长胡志坚看来,这个时候买空调,送货及时、安装更迅速还能有时间给顾客做些“附加服务”,也是吸引顾客最重要的因素。

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