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美的率先发力 白电集团军再度交手

2011/2/25/8:58来源:天府早的作者:张丽萍

    上周末,美的宣布:2月26日至28日开启巅峰盛宴。美的相关人称,如若错过这3天,就要再等一年。可见让利力度值得期待,并充满悬念。美的一出招,让家电市场尤其是空调市场成为消费者关注的焦点。很多原本不打算在2月底搞活动的品牌,不得不把活动提前。本周末,注定是空调市场盛况空前的一次狂欢派对。白电集团军的再度交手,不仅仅是价格大战,它引发的是一场全方位的“战争”。

    价格、赠品战

    率先挑起战争的是美的,美的称2月25日前,在美的零售点预交100元认筹金,即可领取认筹卡一张,同时现场免费领取价值48元的豪华青花瓷餐盒或创意淘米器一套,每位顾客凭身份证原件限领取一套礼品。而格力在本周一及时推出的活动是:为庆贺格力世界首台i型太空舱圆柱柜机隆重上市,四川格力将于2月25日开启“开年巨惠一触即发”促销活动。24日前,消费者只要前往各格力空调专卖店及各家电卖场预交认购金,就可以在活动中享受优先购买、惊世特价等贵宾礼遇,同时还将获赠精美礼品。海信科龙更是早有准备:海信冰箱部分型号5折起,科龙容声是全线零利润销售。长虹空调本打算3月开始做活动,也将活动提前了,2月25日前到长虹专柜预交20元现金,购机时可以当100元使用,领取诚意购机卡,同时可以领取一口高级不粘锅。

    广告、时间战

    本周末的广告,细心的消费者就会发现,各个品牌在媒体上以及派发的DM单上,都有“认筹、定金、错过三天、再等一年等字样”。各个品牌不仅仅拼的是价格,还有广告形式的创新,广告用语的使用,活动时间的提前打时间差等。

    美的此次广告打出了“2月26日-28日颠峰盛宴错过三天,再等一年”,还是采取的“认筹”的形式。几乎在同一时间段,海信科龙展开“无需认筹,来就送,买就送,全程优惠,不差三天”和“无需认筹,来就送,买就送,全月优惠,不差三天”,火药味十足。而另一空调大户——长虹空调此次也再度联合美菱一同推出:“春季攻势千万让利”活动。更有趣的是美菱冰箱的广告,“错过三天,再等一年”、“来就送,买就送”。

    这些广告用语的使用,时间的安排,让人体验到一种肉搏战的氛围,看到一种更为激烈的较量。集中全力整合资源,美的系、海信系、长虹系集团军再度交手。

    服务诚信战

    虽然2月底提前打响这场家电大战,但我们还是从中看到为3·15准备的服务、诚信大战。

    美的在2月18日广告中明确告诉消费者:美的电器健康体检月提前启动,海信启动首届服务质量月“海信老用户在活动期间可以电话预约上门免费保养+检修”等。这些无一不是在考验企业品质、企业诚信。

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