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华帝净利涨逾倍 今年布子2000深耕渠道

2011/3/2/8:46来源:南方都市报作者:汪小星 实习生 肖渝峰

    中山华帝燃具股份有限公司日前发布业绩快报:2010年,华帝营业收入达16.36亿元,比2009年的13.86亿元增长了18%;值得注意的是,华帝去年净利润为1.2亿元,比2009年6727万元的净利大幅增长了122.4%.

    “去年华帝销售业绩和各项利润都有了较大的增长,主要原因包括持续进行产品及营销渠道优化,增强了渠道盈利能力,毛利率上升,而营业费用率同比下降。”华帝股份副总裁兼国内销售事业部总经理刘伟接受本报专访时表示,2011年,华帝营收计划增长20%以上,一方面会继续进行产品结构调整,加大中高端产品销售;二是深化渠道,“华帝将在县域市场新开400家专卖店,在乡镇市场新开2000家专卖店”。

    年内狂建2000乡镇网点

    华帝总裁黄启均表示,2010年,华帝国内市场全年销售完成率达104.90%,同比增长23.30%;海外市场销售任务达成率115.63%,实现全年利润同比增长153.37%.

    去年,华帝建成了40家“华帝生活体验馆”,目前全国有标准专卖店1774家,其中新形象店1686家;KA渠道(重要渠道)建设方面:从传统的“美苏”家电渠道销售结构,向多元化的流通渠道销售结构转型,从早期的进店率提升向门店经营质量和份额提升的战略方向转型。

    刘伟透露,华帝今年亦制定了营收增长20%的计划,加大渠道营销力度,拓展市场。“我们计划今年在三、四线市场布设超过2000家乡镇网点,要求在6月前必须完成任务。”

    华帝同时开设新兴渠道部,专门安排40余人针对网购、团购进行布局。为了避免网上销售渠道与经销商渠道冲突,华帝还专为网购启用了专用产品线,不与线下产品线重合。据悉,华帝目前已与淘宝、京东商城、卓越等知名网络平台达成意向。“我们今年的目标是网上销售要做到1个亿的规模。”刘伟说。

    聚能燃烧技术入选国家重点项目

    刘伟表示,不仅在销售渠道上,华帝在技术上亦有优势。其拳头产品华帝聚能燃烧技术近日已入编国家发改委、国家重点节能技术推广项目第三批目录。

    预计到2015年,国家将投入210亿元用于这项技术在燃气灶、家庭取暖等产品上的推广应用,产品的市场普及率将从现在的2%增加到20%以上。

    华帝推出聚能燃烧技术,以全预混燃烧为基础,通过引射作用将燃烧所需的空气全部吸入燃烧器腔内,在燃烧器腔内让燃气与空气以105%-130%的最佳混合比例充分燃烧。能将热效能由原来的52%提高到68.5%.

    据科学测算,在以同样的燃料加热同一物质的前提下,聚能灶能够节约能源31.7%.刘伟称,聚能灶在重庆、北京、上海等地销量极佳,“在这些地区华帝销售的产品中,50%以上都是聚能灶。”去年下半年,华帝聚能灶卖出了18万台,而今年计划销售量为40万台。

    成本上涨,华帝何以制胜

    但也并非一路绿灯。

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