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美的格兰仕欲攻洗碗机内销:箭已在弦上

2011/3/2/10:31来源:中国家电网作者:明彦华

    提个建议,中国家电网的网页目前还没有洗碗机的位置,白家电中空调冰箱洗衣机都有位置,而没有洗碗机的位置,有些网站将它放在小家电中,洗碗机厂很不甘心,其实目前我国洗碗产量很大,光美的一年就是200多万台,过不了几年产量就是世界第一,但企业觉得国内市场开发费用大,并且没有得到平等对待,所以营销投入就少。向中国家电网这样的专业网站应该有这个前瞻性,给予洗碗机一个应该有的位置,使得企业和消费者能够互动,从而开拓国内市场,这也是许多洗碗机制造企业的心愿。

中国家电研究院一位资深专家

    这段心声是一位业界人士对中国洗碗机市场未来的展望和期许。技术、渠道、资源等,这些国内企业都有,在他们看来,国内洗碗机市场的真正起步,需要契机。

    或是第二场“微波炉革命”

    格兰仕集团新闻发言人陆骥烈向记者预测,不久洗碗机在中国市场必将成为第二场“微波炉革命”。就像微波炉的使用一样,这种欧洲生活方式下的产品一经在中国推广后,已经引起了中国消费者生活方式的改变,并成为生活的必需品。

    洗碗一直是人们生活中的烦恼事,这点地球人都一样,通过国外洗碗机高达60%以上的家庭拥有率可以看出来,洗碗机是厨房的必备品。目前整个厨房环境和做饭过程都实现了自动或半自动化,如抽油烟机电饭煲、面包机等等,只有洗碗这个环节还是“纯手工打造”,不仅耗时费力,还油腻伤手。随着中国经济的发展和人们生活质量的提高,洗碗机必然会像洗衣机、微波炉一样走进中国家庭,而且对比近5年国内外发展速度看,这个进程会很快。

    单纯而言,洗碗机市场的起步似乎在于生活习惯的改变,不过在对新、奇、特都有着高接受程度的当下社会,改变一个生活习惯并无困难可言,更何况它是一种更趋向轻便生活的改变。

    这个问题在美的洗涤电器内销支持部负责人李健看来,主要在于消费者对产品认知的误区,“没有用过的人群以为外国人开发的产品不适合中国老百姓生活,而实际用过的家庭都说好。其实现在的产品已经完全满足国内消费者对于洗净餐具的需求,对比手洗综合能耗也低很多,而且还可以洗蔬菜、水果。”

    若有这个逻辑在先,问题便简单于:让消费改变,市场和企业能做什么。

    盼一个契机

    在陆骥烈看来,洗碗机作为企业富余劳动力后的一个能解放家庭劳动力的拓展品类,国内优秀企业都已具备在洗碗机上的原创技术研发能力,最终的突破口非技术和功能,而是品牌推动力和规模推动力。

    李健认为,关键还是要让咱们中国家庭先用起来,到时就不是推动市场,而是市场被拉动了。

    “我们担心的是玩家太少,单靠一家企业之力,推广周期会很长。洗碗机市场起步需要内外契机,如同美的在微波炉上的起步,外部有奥运营销契机,内部是技术,两方结合下,企业才会衡量跟进的重视程度。”李健向记者表示。

    此外任何一个家电品类也离不开官方的扶持,若政府层面对洗碗机有实质性扶持(例如从节能角度),企业必定会积极跟进。

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