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家电“明码实价”可能带来哪些改变?

2011/3/11/10:32来源:信息时报

    如果说去综合性商场买衣服鞋子没有还价的可能,那么去国美苏宁大型家电连锁卖场买家电时还不知道还价,朋友可能会说你不醒目。

    现在这一现状已经发生改变。近日苏宁宣布在全国门店推行“明码实价”销售,如果仅从企业单个行为来看,可能影响不大,但如果引起全行业跟进,并引起上下游产业链“由内而外”的改变,这一举措带来的改变恐怕不能不说影响巨大。

    多年来,家电零售业渠道一直存在还价空间。供应商在向渠道供货时,会提供两个价格标准,一个是统一挂牌价,另一个是最低零售指导价。具体销售过程中,销售人员会根据现场情况进行产品推荐和价格协商,最低零售指导价是成交底限,成交价格可以在两个价格标准之间浮动。

    这样的定价体现,可能直接导致的就是对消费者的不公平。也就是说同一件商品,会还价的消费者有可能比不会还价的消费者以更低的价格买到。透明的价格模式,事实上是任何一个成熟的商业模式应有的体现。消费者更是希望以透明的、公平的价格为代价,买到合意的商品。

    笔者观察到,苏宁的这一举动已经带动同行全面跟进。事实上,它可能带来的改变还不仅仅是终端价格的改变,还可能对该行业现有的竞争模式以及现有的零供关系产生影响。我们都知道百思买退出中国是缘于其将外国模式不加以本土化而全面照搬到中国引发的恶果。但同时,我们也应该警醒,中国现有的家电连锁粗犷式的运营模式、盈利模式,能不能推动中国家电零售规模需求的增长,以及满足发展的需要。当制造企业不再以价格战为主导、当连锁零售商不是以收取厂家促销费等为主要利润来源时,厂商的更多精力将放在致力于开发消费者的需求上来。

    百思买模式虽已宣告失败,但模式本身尚有可取之处,比如透明的定价体系和相对和谐的零供关系,仍然值得中国零售企业探索或者是学习。

    我们期待中国的家电连锁企业有更多有远见的改变,以及更加大刀阔斧的改革。

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