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奥克斯:从“一马当先”到“三驾马车”

2011/3/18/6:31来源:慧聪家电网作者:紫雾月亮

    2009冷年,逆市劲增37%;2010冷年,顺势飞涨80%。2011冷年,增长目标50%。近三年来,在整个行业平均增幅不超过20%的背景下,作为国内品牌四大家族之一的奥克斯,却通过技术革新、品牌创新、渠道突破等一系列举措,完成了在国内空调市场的全面提升。

    了解奥克斯的人都知道,这是奥克斯空调多年来重视改革、及时调整战略的结果。过去奥克斯通过在营销上一马当先,奠定了自身的江湖地位,如今在品牌、产品、营销上联动发力,用“三驾马车”助力企业的驰骋。

    16年营销“一马当先”

    从1994年正式跨入空调制造业,奥克斯已在竞争激烈的家电市场走过了16年。多年以来,奥克斯在品牌营销上独树一帜,一场“爹娘革命”,使奥克斯一夜间从幕后走到台前,提高了知名度;一纸空调成本白皮书,在业内掀起轩然大波,提高了品牌可信度;一台“一分钱空调”,狂轰广东市场,提升了行业地位。奥克斯在营销上的一马当先,对国内空调行业发展产生了深远的影响,也使奥克斯跨入了国内空调一线阵营的行列。

    2001年2月11日,中国质检总局公布了首批20家空调免检产品,奥克斯位列其中。在这个背景下,在这种情况下,奥克斯一路喊着“免检是爹、平价是娘”的口号,进京张罗获得免检的另19家空调企业结成降价联盟,直接的收获是让消费者广泛熟悉了免检认证的权威性和奥克斯优质平价的“民牌”特征。此举也更是标志着一个强势品牌的逐渐崛起,当年奥克斯就凭借90.23万套的销量,第一次打入国内空调业的前六强。

    某报刊在盘点2001年度空调业时,把奥克斯的“爹娘革命”列为中国空调业十件大事之中,奥克斯以当年90.23万套的销量进入全国市场份额前六名。

    从《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》;无论是“爹娘革命”还是“一分钱”空调,奥克斯空调这种“主动出击、抢先发力、集中资源、系统支撑”的立体化市场布局,始终为其谋得先机,成为空调行业的“领涨”快马。

    品牌、产品、营销、——“三驾马车”联动发力

    进入第一集团军的同时,奥克斯也不断探索企业的转型,同时启动了产品和品牌的双升级。产品升级,品牌升位,再加上自身独树一帜的营销上策略,自此,奥克斯的麾下迎来了“三架马车”。

    2007年,奥克斯启动了的品牌战略,确立了以健康战略为导向,以产品、营销、渠道、服务为基本支撑点的品牌系统战略。“健康空调奥克斯”这句耳熟能详的广告语被广泛认知的同时,也已成为奥克斯空调品牌的一个标志。

    为此,集团引进了一大批国内外一流的技术专家设计生产更加节能的空调产品,而且主动摈弃传统的以浪费能源、资源为成本代价的高能耗产品。

    去年,奥克斯空调还做出了让行业侧目的举动,签约国际影星李连杰为产品代言人,牵手李连杰,奥克斯看重的不仅仅是他是国际巨星的地位,更重要的是,奥克斯希望他身上所体现的健康与责任感能够传递给公众。此举也将奥克斯健康和负责任的企业形象提升到了一个新高度。

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