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奥克斯:创造市场需要的空调

2011/3/21/9:29来源:慧聪家电网作者:子衿

    曾经有一批学习营销的学生在一起争论,如何才能更好的实现销售。甲说:把产品的质量做到最好是关键,消费者每购买一次产品,就会形成一个关系顾客,一个消费者的评价比得过10个营业员的推销,以品质赢口碑,以口碑创销量是销售的关键。乙说:消费者更多的还是会关注产品的价格,只要产品的性价比高,消费者一定会做出尝试,薄利多销,自然能够带来最大的销量。双方争执不下,于是一起去找他们的老师,老师对他们说:无论是产品的质量,还是价格,都是产品非常重要的一个属性,对销售的带动无疑是巨大的,但是你们应该更多的关注于消费者,只有真正满足消费者需求的商品,才能获得更多的销量。

    这个被无数商家奉为营销核心文化的故事,也正是奥克斯空调一直奉行的营销之道。

    以关注大众需求起家

    奥克斯空调创建至今,已有17个年头了。奥克斯初创之时,中国空调市场,群雄纷争,当时市场对空调产品的需求已经初具规模。但是空调依旧被划入奢侈品的范围,不仅合资品牌依赖高端的形象,市价较高。部分国产品牌也利用行业价格,谋取暴利。而少量廉价品牌,却有重价不重质。消费者面临着需求空调却用不起空调的状况。而奥克斯在创立之初,就敏锐的紧盯市场,奥克斯通过规模化生产,现代化的管理,把生产成本压至最低,同时在产品上以真材实料著称,特别是外机厚重的特性,一直是奥克斯的一大卖点。高质量的产品,平实的价格,打动了一批对空调产品存在迫切需求的大众消费者,也让1994年才涉足空调市场的奥克斯品牌迅速占据了市场制高点,成为国内一线品牌。

    以关注市场目光成长

    进入21世纪后,中国空调行业也经过了大浪淘沙式的成长,空调行业的品牌集中度开始空前的提高。而此时,中国的经济也早已经实现了空前的增长,大众在空调产品的消费上开始出现了新的变化。功能性、环保性等要求开始涌现,奥克斯空调业不落人后,在技术发展上,通过积极吸纳人人才,与国际一流的家电零部件生产商展开合作,逐步淘汰落后技术等手段,进一步提高自身技术实力,并结合自身营销优势,多次发起市场进攻。从“冷、静、强、省”“超强制冷”,“6重净化”,“敢为13亿中国人争一口清新空气”,到最近的“真功夫真变频”,奥克斯空调一次次的关注到市场消费者的需求,发挥自身的技术优势,针对消费者的需求,引爆空调界的时尚。

    以目光成就未来发展

    2011年初,当“千年一寒”地说法来临之时,奥克斯再次敏锐抓住商机,通过积极的研发,筹备,在春节前后,推出了新品热霸空调,产品以高效的炙热能力,在暖冬中再次带给大众惊喜,一经上市,就在全国掀起抢购热潮。走在市场的前面,在消费者发现自己的消费需求前,就开始研发其所需要的产品。这种提前研发,提前筹备的敏锐目光,为奥克斯带来了更多的发展动力。为其合作伙伴也带来更多的成长空间。

    近日,奥克斯再次发力,推出了全球首款壹系列变频空调,能效比最高可达6.5,较普通变频空调省电40%以上,是目前市售空调能效比之最。据了解,现行变频空调最高等级1级的能效为5.2,而目前市售空调最高能效比在5~6之间。奥克斯在本次发布会中推出的壹系列变频空调,能效比超过一级能效标准1.3,比市售主流空调省电40%以上。

    未来,奥克斯还将会以这样敏锐的继续开发产品,为大众带来新的惊喜!

    

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