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欧美家电2011工程市场销量预计增长100%

2011/3/22/10:0来源:新浪

    如果房地产发展情况不好,地产商拿地价格相对较高,就有可能将每一个项目都做得更优质。这就需要优质的材料去供应,我们会借这个契机与他们更好的合作,提供高端的厨电产品,脚步可能会慢一点但总量不会减少反而会增加。

    走“农村包围城市”路线

    在被问及调控政策是否会对厨电产品的销量有一定影响时,葛会军表示:正如豪车或LV这些奢侈品一样,通常情况下比较高端的产品受经济环境的影响不大。“如果房地产发展情况不好,地产商拿地价格相对较高,就有可能将每一个项目都做得更优质。这就需要优质的材料去供应,我们会借这个契机与他们更好的合作,提供高端的厨电产品,脚步可能会慢一点但总量不会减少反而会增加。”

    据葛会军介绍,调控主要针对一线城市,二三线城市的市场和价格空间不会受到太大影响。“比如最近我们在鄂尔多斯拿到了比较好的项目,可能是全国一片乌云只有那里有阳光。所以我觉得可以走“农村包围城市”的路线,在农村游击战并不艰苦反而很容易。”

    工程市场销量预计增长100%

    据悉,北京东方里程贸易公司已在全国建立了10几个分公司,在地产发展较好的城市都有其独立机构,已与万达、仁恒、金地、亿达、J.P.MORGAN等知名房地产企业展开合作,目前其工程市场销量占总销量55%—60%。“从现在手头上已经签订的合同来看今年在工程市场的销量仍然会快速增长,至少要提高100%”葛会军说,在调控时期要把服务做得更细,促进产业链的良好发展。

    产品定位决定销售渠道

    “每个品牌的操作模式都是不一样的,如西门子的零售占得比例比较高,可以依靠国美苏宁这些渠道,我们的渠道有所不同。”据葛会军介绍,欧美家电目前依靠建立独立展厅和专卖店的渠道来做零售。“由于产品的层次不一样客户群也不一样,专卖店的销量不会非常高,但适合高端产品的档次定位而且可以更好的服务于客户”。葛会军表示,终端零售系统做得完善对机构和品牌的价值度会更高,所以今年立足在全国范围内建立多个分公司。

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