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谁为枯木逢春的空调新军提供了市场养分

2011/3/25/8:44来源:中国家电网 作者:明彦华

    除了那些老脸,你会发现近一二年家用空调市场突然涌现了一批陌生面孔以及死灰复燃的主:在卖场会看到此前闻所未闻的牌子,最近的例子如苏宁签约的约克家用空调,还有从中央空调市场走来的杨子,重新又活一回的春兰等。

    这些新军的涌入打破了此前寡头垄断的沉寂格局,让家用空调市场枝繁叶茂。为何空调市场变得如此活跃?是什么力量促使这批新军的涌入?

    窃以为除了空调行业毛利率还算不错的原因外,至少还有一个非常重要的原因是,总体增量和国家政策创造的公平竞技环境成为催生品牌复活的动力。

    企业经营无外乎两点:空间和收益。空调的毛利润点位一直很高,在家电行业仍是一个香馍馍,有利可图便是企业行动的动力。而最本质的机会则创造自于政策。可以说空调新军最大的市场空间在于变频和农村市场,这是节能减排政策和家电下乡政策提供的土壤。

    目前空调行业可变化的领域也只在变频领域和农村市场。变频领域存在一个变数,就是核心技术,如果国内有哪家企业可以攻破这一堡垒,就会确立优势。农村市场则是品牌先占和价格竞争。变频空调意味着技术的升级,家电下乡意味着同场竞技,从这个角度而言,政策推手让空调行业由寡头垄断的大市场,转向公平环境下的重新起跑。大家拥有公平的竞技环境,这是催生品牌复活的动力。

    新入品牌基本上都不是自建厂房,而是通过代工方式,成本投入并不大,对这些企业而言,他们并不期待获得很高的市场地位。他们最大的优势在于:品牌年轻,可塑性强;没有历史包袱,变革能力强,更加灵活主动;商业模式的创新有优势,可建立非对称的营销优势;有选择的技术开发,专注于细分领域,形成区隔领域的王者;渠道渗透能力强(可给予经销商更大的让利),借助于已成熟的市场,借鸡生蛋。

    但轻便的模式也导致他们身上存在短板,即,品牌过于年轻,不够成熟,需要一个推广过程;规模偏小,定价能力偏弱;渠道的开拓偏弱,需要一个渠道的导入过程;专业团队的欠缺,需要一个培养过程;融资能力低下,资金链压力较大;技术能力的蓄积有限,需要长期专注。

    还有更致命的短板无疑是售后,售后的组建不是一蹴而就的,就新入品牌的市场根基而言,他们只能利用其它品牌现有的售后网点,这将是制约其发展的最大瓶颈。

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