慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

冲击千万量级企业 奥克斯深耕渠道建设

2011/3/30/17:38来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:决胜终端,渠道为王,正在向千万量级企业冲击的奥克斯空调深谙深耕渠道对企业未来发展的中作用,奥克斯在渠道中树立诚信的形象。而来自渠道的有利支持,也帮助奥克斯凭借渠道卡位,在竞争激烈的空调市场稳固了行业领先地位。

    3月14日,奥克斯空调在京举行2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式,提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略,奥克斯将聚焦规模的增长,通过一流的技术,一体化的价值链支撑,一贯的社会责任造就的企业形象,在2013财年实现一千万套空调的销售规模,把奥克斯打造一个受人尊重的空调品牌。

    由于未来发展中,发达地区基本是卖场市场,其特点主要是以旧换新、产品升级的概念,所以空间要远远小于三四级市场。奥克斯则把发展的重点区域准确锁定在渠道型市场,即三四级市场。

    构建和完善二级销售平台,也正是基于渠道之中暗藏的无限商机。在奥克斯的规划中,三四级市场占比要大于一二级市场。如江苏浙江是属于卖场市场,卖场占比比较高,像河南、安徽、湖南、湖北、四川渠道占比比较高,这些市场占比比较高,简而言之就是奥克斯将会聚焦在广袤的农村市场。

    奥克斯空调事业部总经理王玉龙表示:“近年来,空调的普及的增长率很高,达到75%以上。所以,我们就应当更多注重渠道的建设和渠道建设的质量和覆盖的效率,例如,我们原先渠道很长,产品延伸下去的速度和价格到最短以后非常高,现在我们直接把渠道辐射到终端。”

    在以往,乡镇虽然市场面很大,但是地广人稀,空调投放进去,遭遇空巢现象。而随着近两年农民工回潮,这种现象也有所缓解。伴随着整个空调市场的容量保持增长的态势,尤其是三四级市场,农村的购买力正在逐年增强,空调在农村也从奢侈品更多的向必需品的角色转变。因此可以预见,如果在网点规模上有突破,发展更多二级代理商,每一个网点就能提供较为稳定的销售收益,这显然对于奥克斯的销量进一步提升有着积极意义。

    

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] TCL电视 L32P11FBDEG
    3990元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    5499元

    新品上市

    3680元

    880元

    1688元