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奥克斯空调:成为经销商抢着经营的品牌

2011/3/31/6:30来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:“让奥克斯成为经销商抢着经营的品牌”,这是奥克斯空调近几年以超过行业平均增长速度快速发展的秘籍。

    在2010到2011冷年里,奥克斯协议进度前十的代理商,都完成了超过全年80%以上的协议额度,石家庄的天王冷气公司甚至已经完成了99%的额度。而这时候距离这个冷年结束还有一个季度以上的时间。这些数据甚至出乎奥克斯公司的意料,他们一直在反思这个问题,为什么得到这么快的增长?

    奥克斯空调国内营销公司总经理金杰分析认为是有三大核心要点。快速增长的原因首先是速度。这一两年我们政策出台非常快,提前,我们的活动比行业任何品牌快,早,活动提前,我们的会议肯定是行业里面最早开的。我们的培训等等都体现了我们这种速度,我们这种速度的策略,这不是一种简单的策略,可以上升提炼中一种战略。

    第二,诚信。诚实守信,务实守信。做不到的不说,说到的必然做到。我们结算的标准化、规范化、及时性都加强了我们在渠道中的口碑提升,这是我们保持第二个增长的核心。

    第三、利润。通过规模快速增长,让经销商比以往的利润额度得到大幅度提升,这是我们赖以生存的基石。

    在商贸领域中,现金为王,流动生钱。代理商的资金周转速度越快,同样的钱产生的收益就越大。从奥克斯代理商回款频率的对比看,2009年是4次,2010年9次,2011冷年预计是12次,代理商的资金利用周转频次得到大幅度提升。

    

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