慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

奥克斯娃哈哈结亲 打造季节产品春天

2011/4/2/6:30来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:控制渠道,决胜终端,在高度竞争的家电行业中最重要的军规,市场营销是体现企业活力的永恒的主题,如何突破营销边界,不断创新,是对企业创造性的大考。近日,奥克斯再度联手饮料业巨头娃哈哈,开展一轮针对新销售旺季的异业联合促销。

    娃哈哈集团和奥克斯空调联合启动的“1亿份奥克斯好礼2亿瓶赠饮机会娃哈哈茶饮料揭盖赢冰爽”主题活动即将拉开序幕。奥克斯为活动提供1000台奥克斯品牌空调及5000部奥克斯手机。同时,消费者只要开盖有“奥克斯100”的字样,就在全国各地所有奥克斯空调销售点购买指定空调产品时,使用中奖盖抵100元现金。

    整合创造价值

    著名营销学家唐?舒尔茨说,如果整合营销传播是一种企业系统资源的整合,那么跨界更多的是企业在系统外建立产业链的一种整合。”

    过往,食品饮料行业与消费电子产品间不乏跨界营销的案例,但通常是以食品饮料行业的自我销售为中心,消费电子产品通常是作为销售的促销奖品出现的。而耐用消费品厂商也多是通过自行采购等方式,将一些快销品作为促销附赠品。而快销品和耐用消费品企业结成合作关系,互为营销的媒介和推广路径的方式并不多见。这也被称为异业联盟。

    在过往的异业联盟中,通常大家认为是产品关联度比较大的联盟会有比较好的营销效果,如地板企业和厨卫、家具等企业的联盟,但一向以营销创新著称的奥克斯与同样在创新营销上大显身手的娃哈哈实现结盟,是营销界的又一次创新和突破。饮料和空调、数码产品,看似是两种不相关的产品,但实际上,茶饮料和空调的销售旺季则是高度重合,茶饮料热销的时候,空调也随之进入销售旺季。因此,空调、饮料结盟虽然出人意料,但在情理之中。饮料是快速消费品,而空调手机等的消费周期相对较长,在快慢结合间,奥克斯的品牌传播速率大大加快,并落地于非常广泛的消费人群,而饮料的促销力度也大大增强。

    与知名企业的联合市场行动,是企业资源整合能力的重要体现。跨界营销并不是两家企业走到一起,做个联合促销那么简单,要考虑两个品牌的受众群是否重合度高;要考虑两个品牌是否属于一个梯队,门当户对;要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。娃哈哈用了20年的时间,将产品覆盖到中国几乎每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业之一,到目前的销售额已经达到300亿元。而奥克斯集团在2010年实现销售收入262亿,空调的年产销量达到400万台,是行业最具成长性和活力的企业之一。加之两家企业作为同省“德比”,地缘文化的认同度大大提高。

    回归制造业本质

    一直以来,奥克斯在行业内被视为是营销驱动型的企业。但奥克斯则希望自己走得更远——以提升产品力来实现企业的可持续发展。2010年底,奥克斯推出具有行业制高点“热霸”技术,这是近年来奥克斯全面加强技术团队建设、增加研发投入后,在技术革新方面的首次亮相,同时这也成为了奥克斯从营销到技术转型的风向标。

    这种战略转型家电行业各种“概念营销”层出不穷的情况下,对企业来说是个投入巨大,风险不小,但又不得不走的一步。

[1] [2] 下一页 
·[液晶电视] TCL电视 L32P11FBDEG
3990元

·[等离子电视] 长虹PT50600
5999元

·[家用投影机] 明基MP511
3599元

5499元

新品上市

3680元

880元

1688元