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以速度冲击市场 奥克斯空调聚焦规模成长

2011/4/11/13:34来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:日前,奥克斯空调在京举行了2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式,会上该公司相关负责人提出了未来3年奥克斯发展计划——壹计划战略。

    战略显示,奥克斯将聚焦规模的增长,通过一流的技术,一体化的价值链支撑,一贯的社会责任造就的企业形象,在2013财年将实现一千万套空调的销售规模,要把奥克斯打造成为一个受人尊重的空调品牌。

    该目标一出,立即引起众多业内人士的强烈关注:要与行业老大格力、美的等平起平坐,达到2013年1000万套空调的规模,奥克斯已具备哪些优势?他们内部又会做出哪些调整?在成功冲千万后,奥克斯又将会对中国空调产业的格局造成什么样的影响?带着这些问题,有关方面走访了奥克斯,全方位地解码该公司壹系列战略。

    以速度冲击市场

    “2011年冷年已过去大半,截至2月份奥克斯空调全球销量已经突破230万套,国内销量达到160万套,同比增长80%,在年底结束时,全球销量将达到550万台以上,其中国内增长高达75%”,奥克斯空调国内营销公司总经理金杰告之,“之所以我们发展这么快,奥克斯更是成了经销商抢着经营的品牌,靠的就是速度、诚信、利润这三大要素。”

    技术成为战略核心

    “变频空调一定会是未来的大趋势,而我们先进的研发机制和流程,将会使奥克斯成为掌握变频核心技术的先行者,成为健康空调的倡导者和实践者,成为空调行业技术革新的领导者之一。我们今天做的规划,预测三年以后变频机产品将占销售额的50%左右。”奥克斯相关负责人表示,“同时,高能效和智能化也将是未来的发展趋势,而且我们一直在加大变频和风道技术等核心技术的研发力度,打造行业价值新标杆。为了成为真正掌握核心技术的厂家,我们还将建立奥克斯瑞萨联合实验室,进行深入研发,开发出最符合奥克斯消费者需求的产品。”

    打造渠道王者

    据了解,奥克斯将对其3000家标杆经销商做出了更大的投入,并实现渠道的倍增计划。奥克斯相关负责人表示,“至于对于这3000家标杆经销商的投资,我们初步估计会在销售总额的3到4个点。”

    谈及对未来的计划,金杰表示,“2011年,2012、2013年我们会把分销管理重心下沉,把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。而行业内都知道,回款频率是经销商最看重的点之一,2009年4次,2010年9次,2011冷年预计是12次。这样的频率增长,一定会使经销商对企业充满信心。”

    

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