慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

空气能热水器行业代理商准入门槛偏低

2011/4/12/14:11来源:制冷快报

    我国空气能热水器行业经过多年的沉淀和积累,特别是近两年受低碳环保风潮的带动,整个市场蛋糕已越做越大,其市场潜力更是吸引AO史密斯、阿里斯顿等电热水器行业巨头纷纷介入。据有关专家分析:随着第一季度各大厂家捷报频传,2011年空气能热水器行业销量将有望突破百亿大关。

    但到目前为止,还没有真正出现专业的全国性的知名品牌。虽然综合品牌如美的、格力,专业品牌如派沃、锦江百浪等空气能品牌拥有成熟的经营机制和市场规划,年销售额每年也有大幅度增长,但它们也只能算是空气能行业的准领军品牌,各个品牌之间并没有形成无法超越的局面,整个行业属于群雄争霸阶段。分析其原因主要还是空气能行业正处于第一个发展高峰期,整个行业终端渠道扩张还需完善,市场有待进一步成熟。

    空气能热水器市场有待成熟

    据空调制冷大市场不完全统计:目前,国内空气能热水器企业大约在400家。这些空气能企业主要集中在深圳中山、广州、佛山、杭州、温州等区域,均以区域品牌为主,还没有真正意义的全国性品牌,大部分企业规模还比较有限,产品也是以国内市场为主,国外市场为辅。

    有行业专家分析称,我国2010的空气能热水器市场需求容量已达40亿元以上,未来三年将突破200亿元。2010年中国少数具有领导性雏型的品牌如派沃、锦江百浪等年销量额还仅仅是突破了亿元关口。而按照目前市场总容量来看,绝对领导品牌最少年销售额应在10亿元以上,可见我国空气能热水器市场还有很大的发展空间。

    空气能热水器品牌代理准入门槛偏低

    巨大的市场潜力诱惑企业,各个厂家都想争取更大的市场份额,因此整个行业内弥漫着一股浮躁风。最明显的是我国空气能热水器企业招商的标准整体偏低,众多企业纯粹是为了招商而招商,对申请代理的商家的资质等方面考虑的并不多,一些中小企业甚至只要有人提出代理申请、交钱就能达成合作关系。

    招商是空气能热水器企业都在做的主要渠道扩张模式。招商是为了抢占市场终端,直接能让空气能产品快速进入当地市场,但招商的最终目的还是延伸品牌价值,最终实现良好的销售额,为企业获得更大的利润空间。所以企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

    大家知道,一个品牌在某地的经销商通常就是企业的代表,它的形象就是你的品牌在某地的形象,一个缺乏品牌保护意识的代理商很难会给用户留下良好印象,在招商门槛偏低的情况下,一个实力、素质欠佳的经销商,很有可能做坏当地的市场,以后要想重新在当地建立品牌形象,企业需要付出多大的代价?空气能热水器品牌要想做大做强,代理招商环节上一定要特别重视,必须提高经销准入门槛,严格审核招商这一关。

    

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] TCL电视 L32P11FBDEG
    3990元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    5499元

    新品上市

    3680元

    880元

    1688元