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黄光裕:国美集团前世今生的掌舵人

2011/4/15/17:47来源:千龙网

    要买电器么,去国美吧?当每一次听到这句耳熟能详的话时,我们不禁会想起国美背后的那个掌舵者,想起黄光裕。如今国美电器一直居于国内领先电器行业,2010年国美集团空调销售达600万套,据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示,国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平,并持续稳居空调市场销售份额第一,是中国空调渠道的第一渠道。

    2008年,国美在世界品牌价值实验室编制的“中国购买者满意度第一品牌”中排名第5位。目前,国美电器已成为中国驰名商标,并已经发展成为中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。同时国美位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家,10多万名员工,成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。2011年,国美开始扩张提速,计划新开400家左右门店。

    这一切的一切,不禁让我们不由自主的想起的黄光裕,这个国美前世今生的掌舵者。黄光裕出生于1969年5月9日。小时候,黄家家境清贫。1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。

    1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意火得不行,所有存货一卖而光”。

    到1993年时,黄光裕带领下的国美电器连锁店已经发展至五六家,小门面变成了一家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国,并在之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。2011年,国美规划再开400多家分店。

    通过以上跳跃式发展,国美成功开创了中国经营的连锁模式。在黄光裕的带领下,具有鲜明特色的国美家电零售连锁店就这样一步一步地发展起来了。黄光裕给连锁模式的导入注入了一个新的理念,提升了国美发展的速度,培养了国美的核心竞争力;而国美的发展速度与核心竞争力的提升,又促进了其连锁模式的不断完善。在18年的发展过程中,国美电器一致按着黄光裕的理念在行走道路上不断壮大,形成了“商者无域,相融共生”的经营理念;塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象;形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。

    不管如何,如今的国美电器,依旧是按着黄光裕的发展模型,稳步的向前推进,向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远战略目标持续快速前进。

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