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黄光裕“回归国美”后扩张首张牌牵手三洋

2011/4/19/9:44来源:证券日报作者:李冰

    “对于此次携手日本三洋,实际上也算不上是张大中的决策,因为张大中只是个‘影子政府’。

    当黄光裕还在国美的时候。国美的业绩是国内家电行业第一、扩张速度第一、市场份额第一。甚至,2006年国美风光的收购了永乐和大中,将家电行业并购整合,形成规模连锁的现代市场模式。

    虽然黄光裕是犯了错误,但不可否认的是国美风光背后站着的人是黄光裕,国美内斗之后,现在站在背后的人依然是黄光裕。

    也许外人无法理解,再赢得国美控制权以后,黄光裕变革国美的决心也许远比外界想象得强烈和紧迫。的确,经历了黄光裕走后的存亡危机,以及耗时一年的黄光裕家族与陈晓国美控制权之争,过多的分裂与动荡,让国美已渐渐远离了曾赖以生存的基因。

    张大中的接任让外界感觉到了国美回归正轨的信号,但更多人愿意把他视为黄氏家族的替身,但不可否认,黄光裕在国美的“血脉”被延续了。

    “对于此次携手日本三洋,实际上也算不上是张大中的决策,因为张大中只是个影子政府,黄光裕和杜鹃就是要找个人在那坐着,当牌子。对于张大中本人来说,最重要的就是不要太把自己当主人。陈晓就是个前车之鉴。”一个知情人对记者吐露。

    三洋中国总代理商—国美

    4月14日,国美电器联合日本知名家电品牌三洋彩电宣布签订五年深度合作协议,双方在消费者需求信息共享、产品研发、营销推广、销售管理、售后服务等方面进行深度合作。

    合作双方透露,五年合作规划的核心内容为,国美为三洋全国渠道独家经销商;5年规划期内,实现810万台彩电的销售规模;国美与三洋的深度合作的基础上,分工侧重略有不同,国美专注三洋产品在终端的推广,每年投入品牌推广费用5000万元;而三洋专注产品研发和生产,研发费用投入为7%。

    “国美与三洋的合作就类似于三洋在中国的彩电的总经销商。5年卖810万台,相当于每年160万台,中国主流的家电企业每年在中国市场买700万台,这就说明其定的目标就是中国主流品牌的十分之一,比例很小。即使完成这个目标,那么三洋在中国市场也跻身不了主流的家电行列。”家电行业著名观察家刘步尘在接受《证券日报》记者采访时表示。

    三洋电子(东莞)有限公司总经理西條淳夫称,“国美是中国最大的家电渠道商,拥有中国最大的零售渠道网络,今后,我们将进一步深化双方深度合作关系,整合彼此优势资源。”

    国美集团副总裁李俊涛透露,国美、三洋从2010年初就已经开始独家性全面深度合作。并预计,到2015年国美电器集团销售规模将突破2000亿元。

    不难理解,迫使三洋将国美电器作为独家渠道经销商的原因是,国美电器的扩张逻辑。

    三洋重回中国市场的信号

    作为首个进入中国家电市场的外资品牌,三洋家电一度风光无限。

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