慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

国美“变革”:恢复黄光裕时期强势

2011/4/21/17:51来源:TOM

    今年4月,国美股东们用投票再次将黄光裕迎回了国美,王俊洲在业绩会上公布了调整后的国美五年战略,较之前作出八项调整,其中包括加大力度集中在重点地区的门店拓展、在一级市场加大力度继续门店网络优化、调整二级市场的开店数量、调高了3C产品在一级市场的增速,以及制定电子商务的具体经营规划等。

    在大举扩张的同时,国美电器在与供应商的接触中也恢复了黄光裕时期的强势,这也是黄氏国美与陈晓时代最大差别。

    说到黄光裕的强势,何阳青记得在他陪黄光裕赴美商业考察时,一次,几个外国名流谈及中国的一些事情时颇有不恭之辞,黄光裕随即义正词严、有理有据的进行驳斥,这些外国名流听后大为震惊,随即转变了谈话角度,并对黄光裕表现的十分敬重。回到住处,黄光裕犹自激动不已,他对何阳青说:“一个人乃是一个国家,必须要有骨气,只有这样,你才能赢得别人的尊重。”次日,他们前往一家国际知名的连锁零售巨头洽谈合作事宜,而对方只给了他们20分钟接待时间。黄光裕前一晚舌战外国名流时得豪情依旧激荡着血脉,在和这家巨头交谈时,几乎就是居高临下得口气,锋芒极为强劲,他说:“听说你们要到中国来,我们十分欢迎,不过,我们来中国后,只要两条路可以选择:要么与我合作,要么就是我得对手!虽然你们在管理上、技术上有优势,但不一定适合中国国情,但国美却深谙此道,因此,你们未必能胜过我!”“听说你们把在中国得基地建立在XX市,这我早就知道,你们知道我为什么没把XX市得门店列入上市行列吗?现在我可以直言相告,就是为了等你们来!”……一席话说的对手面面相觑。此次会谈竟持续了两个多小时,黄光裕才主动告辞。不仅如此,这家巨头次日就主动到黄光裕下榻得宾馆,登门拜访。

    一位国美电器分公司负责人表示,“陈晓时代的国美对于供应商过于温和,陈晓倾向于通过谈判来解决厂商分歧,但是供应商强势却挤压了国美电器利润空间,而且很多供应商的年度合同成为马拉松式谈判,但实际上生意是打出来的,而不是谈出来的。”

    国美电器的2010年年报显示其来自供应商的收入为21.67亿元,已经连续两年出现较大下降,而同期苏宁电器来自供应商的收入则超过30亿元,显然这也是双方净利润差距持续拉大的原因之一,高集群表示,“国美放宽与供应商的合作条件,但是对手并没有放松,所以国美需要更加强势一些,该属于国美的一定要拿到。”

    国美电器的门店扩张速度将超过以往就是对供应商恢复强势的一个信号,按照以往的合作模式,新开门店在进场费、广告促销费方面供应商又将拿出很多新的资源支持,与此同时国美电器还通过定制等方式与一些相对弱势的品牌进行了特殊排他性经营。

    上周国美电器与三洋电视的独家经营战略合作只是一个案例,国美电器与伊莱克斯冰箱、惠而浦冰箱也进行了类似的合作,而国美电器负责采购的副总裁牟贵先甚至前往台湾与面板商、OEM厂商谈判来确定五一的华硕、宏碁等品牌的PC定单。

    除了总部与供应商的沟通外,在广州国美也与格兰仕、志高、奥克斯TCL等二线空调品牌签署了10万台的定制产品定单,而这些定单意味着直销模式延伸。高集群表示,“以往工厂在向各地销售分公司出货的过程中已经截留了部分利润,甚至有的是通过经销商来向国美供货,中间环节太多,而现在的合作模式工厂和国美都能获得利润的最大化。

[1] [2] 下一页 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] TCL电视 L32P11FBDEG
    3990元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    5499元

    新品上市

    3680元

    880元

    1688元