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“快”字当头 南通奥克斯空调提前启动旺季

2011/4/28/16:21来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:五一小长假和空调销售旺季即将到来,国内空调厂家给消费者提供了丰富的资源,各区域准备了形式多样的促销活动,作为国内空调的主流品牌奥克斯也不例外。

    提前部署旺季启动

    奥克斯空调南通营销中心总经理陈超向记者介绍,在奥克斯内部有一句警言,“不进则退,慢进也是退”,奥克斯的营销策略就是一个“快”策略,对市场的反应快,对渠道的周转快,对策略的执行快。所以旺季备战,奥克斯早已提前部署,快人一步。在货源方面,为了防止旺季缺货,奥克斯空调早已增加了生产流水线,确保全国市场的货物供给。在3、4月份,南通营销中心制定了早打款早得益、早提货早得益的渠道政策,正确引导渠道经销商提前备货,为决战旺季备足了枪弹。此外,南通营销中心内部也已根据市场情况分析做足了备货计划,确保货源的及时供应。在售后方面,奥克斯4008-268-268的热线电话24小时开通,全方位为消费者解决各种问题。另外盐城、南通、泰州地区400多网点训练有素的维修安装人员也已整装待发,另外签约增派了100位安装人员,随时待命保证旺季空调在24小时之内安装、维修完毕,让用户及时享受到奥克斯空调带来的健康新鲜的空气。

    另外他还透露,奥克斯空调将会通过明星代言,以及在南通市区及核心乡镇等地投放大型户外广告等手段,增加奥克斯在家电业内的知名度;通过在现代快报,扬子晚报上的大规模硬广及南通交通广播92.9各个时段的活动广播来加大推广投入。其二,奥克斯空调会持续的进行促销活动,扩大市场份额和影响力。从2010年8月的“买空调送宝马”“买空调送液晶”到现在五一的“1年包换10年包修全年补差”,奥克斯空调每月都有新的促销。最后,奥克斯会保证经销商的合理利润,做好行业口碑,加大乡镇网络的开发,使南通地区的每个地方都能够购买到奥克斯空调!

    据记者了解,2011冷年南通地区奥克斯空调年度销售目标是2.5亿元,截止到3月底,南通奥克斯空调已完成全年目标2.3亿元,销售量有八万多套,其中变频机占比35%。南通奥克斯空调总经理告诉记者,“今年奥克斯空调在南通市场表现是比较优异的,已经牢牢占据了行业第三的地位,市场占有率提升较大。”

    “健康”出发提倡环保理念

    但是,南通空调市场的竞争很激烈,奥克斯的年度计划能否实现,南通奥克斯空调总经理认为,“奥克斯一直以人为本,提倡健康、低碳、节能、环保理念。奥克斯的空调区别于竞品的最大优势就是健康节能。从空调的设计就以“健康”出发,采用自动水洗,干燥防霉、多功能过滤网等行业领先技术,致力于为13亿中国人争一口新鲜的空气。健康空调奥克斯的理念已经深入消费者。在产品领域,奥克斯构建了丰富的产品线,变频机、定频机、节能惠民机、家电下乡机、高端机、工程机,具有指向性的产品设计,使得奥克斯在任何领域都能实现有力的竞争。”

    在经销商领域,奥克斯空调的经销渠道已经基本覆盖全国范围,实现了无盲点经营。在服务领域,奥克斯空调创立了5A服务标准,在全国拥有8000多个服务网点,设立了24小时客服电话,全方位地为消费者解决各种问题。值得一提的是,奥克斯尚未出现边际效应,2009年度、2010年度,奥克斯空调分别实现了37%、80%的高速增长,2011年度根据奥克斯的年度任务目标,他们还将再次实现超越50%的市场增长。

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